独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【言葉】

成功の為に、実力よりも大事の事があります。

何だかわかりますか?

言葉です。

どんなに能力があったり優秀であったとしても、それを伝える能力が低いと誰からも支持されません。

逆に言えば、能力や実力が無いとしても、アピール力が高ければ支持され応援されるのです。

それが、言葉の力です。

その典型が政治家です。

政治家がどんな良い仕事をしていたとしても、アピール力が弱いと支持されません。

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今回、1年で首相の座を追われた菅元総理なんかは、その典型ではないでしょうか？

 たった1年でコロナ対策に追われる中、私達国民の為になる法案を沢山決めてくれたようですが、ほとんど知られず優し過ぎるから力弱くみえ短期政権で終わった訳です。

逆にアピール力に長けていたのが、小泉元首相です。

勿論、能力も実力もあったのでしょうが、『自民党ぶっ潰す』とか『感動した』と、力強く短い言葉で私達の心を掴みました。

あなたが本気で成功したいなら、専門分野の知識や技術を磨くのは勿論ですが、それ以上にアピール力を磨いて下さい。

力強い言葉で、相手に分かり易く説明する能力を付ければ、あなたは間違え無く成功できます。

その為には、色々なところで積極的に発言し、自身の発言を録音して第三者の気持ちになって聞き返し反省改善を繰り返して下さい。

スピーチを頼まれれば、何百回も録画し練習して下さい。

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 【利他の精神】

多くの成功しない人達は、欲しがるばかりで相手に何かを与えようとしないのです。

成功する人は、相手が喜ぶことを優先して見返りを求めません。

その結果、多くの人達に愛され応援され成功するのです。

世間で言われる、利他の精神や無私の精神を実践している人です。

ストイコビッチ河島ティヤナさんを覚えていますか？

東京オリンピックで会場を間違えた選手に、タクシー代を渡したボランティアの方です。

その結果、その選手は金メダルを取る事が出来、彼女は家族でジャマイカに招待される事になりました。

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 それだけでも凄い事でしたが、何とティヤナさんが今度はパリオリンピックのスポンサー企業デカトロンが、モデルに抜擢したようです。

正に利他の精神が生んだ、ジャパニーズドリームです。

多くの人たちは見返りを求めて何かをするから、その結果応援もされない訳です。

今回のティアラさんのように見返りを求めず、ただただ困っている人に手を差し伸べた結果ジャパニーズドリームが生まれた訳です。

本当に素晴らしい、利他の精神が生んだ成功事例です。

あなたも成功したければ、口だけではない本物の利他の精神の持主になって下さい。

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 【アポ取り手法】

これは新人営業マンに指導している、アポイントの取り方です。

以前、ある営業マンと飲んでるところに、その営業マンの携帯にお客様から電話かかって来ました。

その彼が、いつでしたら空いていますでしょうか？と尋ねていました。

最後は、ではご連絡お待ちしています、と言って切りました。

約束出来たの？と聞くと、予定みて連絡すると言われたようです。

これって、売れない営業マンの典型なんです。

出来る営業マンなら、◯月◯日〇〇時または△日△時でしたらどちらが都合が宜しいですか？30分だけお時間を下さい、A様に喜んで頂ける情報がありますので、と言ってアポイントを取ります。

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この彼に営業のノウハウを1時間くらい伝授し、さっきのお客様に電話させました。

 度々申し訳有りません。まだ営業部に発表されていない情報を上司から今夜もらえる事になったので、是非A様に1番にお届けしたいのですが、明日の10時か12時から５分だけお時間取って頂けませんか？超お得物件らしいので、その時間が厳しいようなら、早朝でも指定頂ければ伺います。

と、電話させたら簡単にアポイントが取れました。

営業マンとして成功したければ、主導権をお客様が持つのではなくあなたが持ってください。

お客様を特別扱いし、時間の指定はあなたがして下さい。

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