独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【アポ取り手法】

これは新人営業マンに指導している、アポイントの取り方です。

以前、ある営業マンと飲んでるところに、その営業マンの携帯にお客様から電話かかって来ました。

その彼が、いつでしたら空いていますでしょうか？と尋ねていました。

最後は、ではご連絡お待ちしています、と言って切りました。

約束出来たの？と聞くと、予定みて連絡すると言われたようです。

これって、売れない営業マンの典型なんです。

出来る営業マンなら、◯月◯日〇〇時または△日△時でしたらどちらが都合が宜しいですか？30分だけお時間を下さい、A様に喜んで頂ける情報がありますので、と言ってアポイントを取ります。

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この彼に営業のノウハウを1時間くらい伝授し、さっきのお客様に電話させました。

 度々申し訳有りません。まだ営業部に発表されていない情報を上司から今夜もらえる事になったので、是非A様に1番にお届けしたいのですが、明日の10時か12時から５分だけお時間取って頂けませんか？超お得物件らしいので、その時間が厳しいようなら、早朝でも指定頂ければ伺います。

と、電話させたら簡単にアポイントが取れました。

営業マンとして成功したければ、主導権をお客様が持つのではなくあなたが持ってください。

お客様を特別扱いし、時間の指定はあなたがして下さい。

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