独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【トーク】

同じ商品を販売しているのに、結果を出すことに成功する人と結果が出せない人がいます。

その差は、トークの違いです。

成功する営業マンは、お客様の心に突き刺さるトークを行っているのに対して、結果が出せない人はただの説明をしているだけなんです。

ですから成功したければ、お客様の心に突き刺さるトークを使って下さい。

その為には、売れてる営業マンのトークをよく聞いて、良い部分を真似て下さい。

周りに見本になる人がいなければ、テレビ通販を見て勉強して下さい。

三日間限定・・・

過去最安値・・・

◯◯様だけの特別価格・・・

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こんな感じで、目の前のお客様に対して、特別感を出すトークが有効です。

誰でも、自分だけ特別扱いしてもらってるとか、今買えば得と思えば、心は揺れるのです。

そして決めかねているお客様に対しては、もっと強烈なトークです。

今決断いただければ特別値引きを・・・

今決断頂ければ〇〇をサービスします

と言った感じで、クロージングをして下さい。

そして、最後に、これでお願いします、と必ず決断してもらう言葉を言って下さい。

これが成功する営業マンのトークです。

是非、毎朝ロールプレイイングを行い、プロとしての営業トークを磨いて結果に繋げて下さい。

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