独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【導く】

仮に決めるとして、どちらにしますか？

時期は、来週の月曜日からで宜しいでしょうか？

結果を出す営業マンと、出さない営業マンの差はココです。

成功する営業マンは、決める事を前提に過程の話を組み立てて行きます。

『是非、前向きにご検討下さい』『どうでしょうか？』

コレが結果の出せない営業マンのトークです。

営業で成功したければ、Aにしますか？Bにしますか？と、どちらを選択しても成約にるトークです。

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 契約日も、いつからが宜しいですか？ではなく、月曜日からで宜しいですか？火曜日にしますか？と、具体的に日付を決めて下さい。

これが、成功する営業マン話術です。

お客様が、勝手に買ってくれる訳では御座いません。

ＩＰＨＯＮの新作や人気ゲームソフトのように、発売1週間前から並んで頂けるような商品を売っているなら別ですが、中々、そんなヒット商品ばかり販売している方は少ないはずです。

だから、営業マンが必要になり、同じ商品を販売しているはずなのに、成績に大きな差が出て来るのです。

要するに商品が売れるかは、あなた次第なんです。

成約に導くトークを練習して、本番に向かって下さい。

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【お金持ちになるお財布】

ある人が高級ブランドの長財布を使っていました。

外観はボロボロで、形が変形するほどパンパンに中身が入っていました。

そんなにお札を入れてるの？と尋ねると、いえいえ領収書の山です、と言い見せてくれました。

ゴミ箱？と言いたくなるほど、グチャグチャでした。

もしあなたが壱萬円札君だったら、そんな財布に入りたいですか？

NOですよね。

成功者の財布を見せてもらって下さい。

真の成功者は例外なく、綺麗な財布に綺麗な中身です。

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あなたも真の成功者を目出すなら、財布に気を使って下さい。

家に帰ったら毎日レシートを取り出して下さい。

財布に小銭を入れないようにすれば型崩れを防げる上、中が汚れる事も有りません。

財布の中をスッキリし、財布のダメージを軽減するように心掛けて下さい。、

高級ブランドの財布をボロボロになるまで使うより、ノンブランドの財布で構わないので定期的に買い替えて下さい。

勿論、ブランド財布でも定期的に買い替えれば良い訳です。

お財布はお金達にお家です。

真の成功者を目指すなら、お財布を心地よい空間にして下さい。

そうすれば壱万円札君達が、入りたくなるはずです。

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【名刺交換】

名刺交換って何の為にするのですか？

新しい顧客を増やす為や、人脈を作る為ではないですか？

交流会に行くと、とにかく名刺交換して名刺を沢山集めようとする人がいます。

それって、意味有りますか？

先日、名刺交換お願いしますと言われ、私は名刺を持っていなかったので、相手の名刺だけ頂きました。

すると設計士で、当グループでも店舗工事をやっているので、興味があり何の設計が得意なのか質問しようとしたら・・・

あれっ、もういない？？？

別の人と名刺交換をしていました。

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 名刺コレクター？って感じるほど、とにかく名刺交換に励む人って居ますよね。

特に営業マンが会社の指示で交流会に参加して、名刺交換に励む姿を見ます。

会社でシステム化されていて、何度も何度もダイレクトメールを送り数で勝負なのかも知れません。

しかし、私達中小企業や個人なら、数より濃さを取るべきです。

成功したいのなら名刺を10枚集めるより、深く濃い関係を築くべきです。

その為には、良い人を見つけたら話し込んで下さい。

そして、可能な限りまた会う約束を、その場でして下さい。

相手に誘われたら迷わずYESと言えば、他の参加者より一歩リード出来る訳です。

成功に必要な人脈は、広く浅くではなく、深く濃くです。

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