独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【導く】

仮に決めるとして、どちらにしますか？

時期は、来週の月曜日からで宜しいでしょうか？

結果を出す営業マンと、出さない営業マンの差はココです。

成功する営業マンは、決める事を前提に過程の話を組み立てて行きます。

『是非、前向きにご検討下さい』『どうでしょうか？』

コレが結果の出せない営業マンのトークです。

営業で成功したければ、Aにしますか？Bにしますか？と、どちらを選択しても成約にるトークです。

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 契約日も、いつからが宜しいですか？ではなく、月曜日からで宜しいですか？火曜日にしますか？と、具体的に日付を決めて下さい。

これが、成功する営業マン話術です。

お客様が、勝手に買ってくれる訳では御座いません。

ＩＰＨＯＮの新作や人気ゲームソフトのように、発売1週間前から並んで頂けるような商品を売っているなら別ですが、中々、そんなヒット商品ばかり販売している方は少ないはずです。

だから、営業マンが必要になり、同じ商品を販売しているはずなのに、成績に大きな差が出て来るのです。

要するに商品が売れるかは、あなた次第なんです。

成約に導くトークを練習して、本番に向かって下さい。

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