独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【心理】

よくチラシで9,800円19,800円・29,800円といった具合に、同種の商品で機能やレベルの違いで3段階のチラシを目にした事があるはずです。

これは、購入者の心理をついたチラシだと言うことを、ご存知でしょうか?

19,800円を売る為のチラシです。

人の心理として、1番安いのを買うのは恥ずかしいし、1番上のランクは高いので、中間の19,800円を購入する訳です。

この時29,800円がなければ、中間の19,800円を高く感じるはずです。

29,800円を出す事により、19,800円が売れるのです。

要するに、19,800円の商品を売る為に、仕掛けたチラシなのです。

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私たち消費者は、まんまと売る側の仕掛けに、引っ掛かった魚のようなものです。

これが人の心理をついた成功するチラシです。

あなたも販売チラシを作るときに、まずは売りたい商品の価格帯を決めて下さい。

そしてそれを売るために、その価格よりも安い商品&高い商品を同じチラシに掲載して下さい。

そうすればあなたが売りたい価格帯の商品が、おのずと売れて行きます。

販売チラシやホームページの商品ページを作る際には、ぜひ実践してみて下さい。

売れる広告の基礎の基礎です。

他にも一時期流行った手書き広告や、スタッフの出身地や趣味を出して親近感で売る方法も有ります。

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【己を知る】

良い部下が入って来ないんですよね〜　

中小企業の経営者から、よく聞く言葉です。

私も長年経営を行っていますが、良い部下が入って来るのは奇跡で、良い部下は育てるものです。

せっかく育てても、裏切りって行く者が多いから、育てるのも嫌になると愚痴る経営者もいます。

売上をごまかしていた店長もいるんです、と嘆く経営者もいました。

私も、何度も部下に裏切られて来ました。

お金に関しても、本当に信頼して来た部下に裏切られた事も有ります。

お金に関しては、信頼出来るが見極める秘策も編みだしました(ココでは書けませんが(^^))。

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 ただ信頼した部下と言えば聞こえが良いですが、管理不足、お金を任せる＝職務怠慢になっていませんか？

ここを考えるべきです。

お金をごまかせる仕組みを作ったのは、経営者であるあなた自身です。

起業し成功するには、営業力だけではダメなんです。

部下の管理、経理、人事・・・等々、総合的に出来る必要があります。

自分の得意不得意を把握して下さい。

不得意分野が分かれば、専門家に外注するなり、出来る人と組んで下さい。

成功の為にまずは、己を知る事です。

出来る出来ないを明確にし、どうするかを考えて会社作りを行なって下さい。

部下に裏切られない為に、あなた自身が成長し続けて下さい。

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【習慣】

成功したければ、何でも習慣化です。

これが簡単そうで、中々出来ないのが現実です。

何故なら、私達は子供の頃から親や先生に、これやりなさい、あれやりなさいと言われて育ってきました。

やらなければ叱られるから、やると言う習慣が出来ているのです。

大人になった今、習慣化するのは自分自身の成功の為で、やらなくても叱ってくれる人いないのです。

楽しい事なら、叱られなくてもやるでしょうが、楽しくない事を習慣化するのは簡単じゃ有りません。

その良い例が、ダイエットです。

自身が痩せると言う目標を立てて、毎日10k走ると決めたはずなのに、辛くて続かない人が殆どです。

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 何故なら、やめても誰からも叱られないからです。

ダイエットと同じように、成功の為には嫌いな事も習慣化する必要が有ります。

本気で成功したいのなら、己に厳しくなって下さい。

初志貫徹、自身で成功の為に必要でやる必要があると決めたなら、やり続けて下さい。

習慣化を成功させれる人は、習慣によって得れる未来像が想像出来ているのです。

もし、明るい未来が想像出来ないのなら、毎日の習慣化の中で見つけて下さい。

例えばマラソンやると決めたのに挫折しそうなら、綺麗なお姉さんが走っている時間に合わせて走れば、毎日、会う楽しみが走る楽しみになるはずです。

何でも、良いんです。

自分で、ちょっとした楽しみを見つける癖を付けて下さい。

そうすれば楽しく習慣を身に付けれるはずです。

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