独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。

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【聞く】

話し下手で、営業が苦手と言う人がいますが、コレは大きな間違えです。

実は話し下手な人の方が、営業に向くのです。

何故なら、話す事より聞く方が重要だからです。

話し下手でも、お客様に話しをしてもらうことで会話が成立します。

人は自分の話しを真剣に聞いてくれる相手に、好感を持つのです。

営業で成功したければ、売り込む事よりコミュニケーションを取って、お客様との距離を縮めて下さい。

その為には、聞く事です。

ココで重要な事は、相手の話しに興味を持って真剣に聞くと言う事です。

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 多くの営業マンが失敗するのは、相手の話しを聞いているようで聞いていないからです。

どう言う事か？

例えば、お客様から1時間の時間を頂いとして、あなたの営業説明に30分掛かるとします。

お客様が先日行った釣りの話しを楽しそうにしてくれていても、あなたは自身の営業説明の為に30分必要だから、話しが長くなればなるほど時間が気になりだすのです。

そうなるとお客様の話しは、うわの空で何とかして話しを終わらせなければと考え始めるのです。

それが相手に伝わり、気分を害させて営業は失敗に終わるのです。

ですから、説明の時間など気にせず、興味を持って真剣に、何時間でも聞くようにして下さい。

コレが出来れば、あなたは間違えなく営業で成功出来ます。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【褒める】

ある親が子供があまりにも反抗するから、怒鳴って殴ったと言うのです。

昭和生まれの私達は、子供の頃は確かに先生からも親からも、怒鳴られたり殴られて育ってきました。

それは、大人の力が絶大で反発出来なかったからです。

子育ても社員を育てるのも同じで、怒鳴るのではなく褒めるから、本人の力を引き出せるのです。

『人を動かすには、頭ごなしに命令するのではなく、その人を心から褒め、認めてあげることが大切です。』

これは京セラの稲盛和夫氏の言葉です。

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 稲盛氏は、人間尊重を基盤とした経営哲学を実践し、多くの社員から厚い信頼を得ていました。

社員一人一人の努力を認め、褒めることで、社員のモチベーションを高める事の重要性を説いています。

稲盛氏の経営スタイルは、単なる利益追求ではなく、社員の幸福と成長を重視するものでした。

社員を心から褒めることで、やる気を引き出し、会社全体の生産性を高め、多くの大企業を作った経営者達のお手本となっています。

このように褒める事で、社員の力を最大限に引き出し、組織作りを成功させた経営者は、まさに「褒める天才」と言えるでしょう。

あなたも本気で成功を目指すのならば、力で社員を押さえつけるのではなく、褒めて社員の内に秘めたる力を引き出して下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。

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【逆境】

日清食品の創業者安藤百福氏は、多額の負債を抱え会社存続の危機の中、チキンラーメンの開発を成功させ、その後、カップヌードルを大ヒットさせ、日清食品を世界的企業へと押し上げました。

三井住友銀行の元頭取西川善文氏は、バブル崩壊後の銀行業界が巨額の不良債権に苦しむ中、数兆円規模の不良債権を抱えた銀行の経営再建に成功しました。

岡田武史氏は、元サッカー日本代表監督から、ガンバ大阪の会長に就任しましたが、経営不振に陥り、数百億円の負債を抱えて、そこから、大胆な経営改革を行い、チームの財務状況を改善し、さらに競技成績でも大きな成功を収めています。

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 HISの澤田秀雄会長は、コロナによって数百億円以上の負債を抱え倒産の危機に直面しましたが、迅速に経営方針を見直し、コスト削減や新たな事業展開を図ることで、会社を再建しつつあります。

誰もが知ってるような大企業でも、順風満帆に伸びて来た訳では有りません。

1人の素晴らしいリーダーが居て、今があるのです。

あなたが、経営者として成功するかは、あなたの努力と器次第です。

今、あなたが悩んでいるとしても、その悩みは彼氏から見れば小っぽけなものです。

真の成功者を目指すなら、現状の問題点を解決るす方法だけを考え実践して下さい。

あなたの悩みなど、大した事ない。

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