独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【連絡】

ある会で、こんなメッセージを送りました。

必要なものがあれば言ってくれれば、明日買ってきます。

◯◯と△△が有れば大丈夫です。

翌日、言われたものを用意しました。

すると、その翌日、✖️✖️があればお願いします、と普通に連絡が来ました。

ハァ、昨日買い物に行くって言ったよね？何度も買い物に行く程、私は暇じゃない、と言いたくなりました。

これが一般の人との会話です。

相手に迷惑がかかるとか、自分に非があるとか一切感じていないんです。

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 人はミスする生きものですから、私はミスを責めたいのでは有りません。

成功を継続する経営者タイプの人なら、こんな連絡になるはずです。

会長大変申し訳有りません、昨日忘れていたのですが、✖️✖️も必要でした、もう買い物に行かれましたよね？私の方で買って来ても宜しいですか？と、こんな感じの連絡になるはずです。

そう言われれば、腹も立たないし、じゃあお願いします、又は、何とかするわ、となる訳です。

要するに相手への迷惑等考え、配慮ある連絡が出来るって事です。

あなたは大丈夫ですか？

成功者を目指すなら、相手の気持ちになって連絡をするように心がけて下さい。

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【裏表のない生き方】

飲んでいる時に、え～そんな悪口をいっているの？と言う話を聞きました。

私も会った事のある腰が低く感じの良いイメージの人が、本人の前では褒めていたのに、陰で無茶苦茶悪口を言っていたそうです。

また、自分より年下の者に対しも、無茶苦茶威張っていているようです。

そんな話を聞いたら、今度彼に会っても話をしたくありません。

結局、陰で人の悪口を言ったり、弱いものに対して威張っていると、全て自分に返ってくると言う事です。

そんな事を話しを聞いて、その相手と今まで通りに付合いますか？

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そんな人間と付合っていたら、自分の事だって何を言われるか分からないし、そんな人間と知り合いと思われても得はありません。

だから、あえて付き合う必要がないのです。

勿論、人間ですから、生理的に受け付けない相手や性格が合わない相手は居るはずです。

そんな相手とは、初めから付き合わなければ、陰口を言う必要もないのです。

自分自身も悪い言葉を使っていると、自身の脳汚染するだけで、百害あって一利なしなんです。

成功したければ、裏表のない生き方をして下さい。

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【営業マンとしての自覚】

 お客様宅に行けば、新入社員もベテラン社員も関係なく、プロの営業マンなんです。

お客様に選ばれるのは、安心出来、信頼出来る営業マン＝プロの営業マンです。

ですから、成功したければ、プロとしての自覚を持って下さい。

 最低でも下記の8項目をクリアー出来ていなければ、プロとは言えませんし、成功も難しいはずです。

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1.朝の身だしなみ・笑顔・挨拶ができている
2.目標数字を自分の言葉で語れる
3.常に必要な資料がカバンに入れている
4.営業トークを自分の言葉に落とし込めている
5.お客様の課題・悩みを“聴く力”がある
6.成約より信頼を優先している
7.断られても、前向きに分析できている
8.仕事を楽しめている

全てクリア出来ていますか？

特に5.6番は、重要です。

結果を出せない多くの営業マンは、ここが出来ていないのです。

お客様に興味も持たず、売り込む事ばかり考えているから結果が出せないのです。

営業とは商品を売るのではなく、お客様の心を掴む仕事なんです。

だから、プロの営業マンは商品が変わっても、同じように売れるのです。

それを成功させるのが、この8項目です。

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