独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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もう少し安かったら、売れるのですが・・・

こんな事を言う人が結構いる。

あなたは、どうですか？

あなた自身が売っている商品に対して、高いと思っていませんか？

だから、売れないんです。

自分の財布を基準に考えているうちは、あなたの生活レベルにあったものしか売れません。

以前、当社に転職して来た営業マンが、その典型でした。

千葉県の団地を中心にマンション販売をしている会社で、毎月コンスタントに営業成績を上げていました。

その彼を私がヘッドハンティングしましたが、当社に来て半年経っても売上ゼロ。

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 何故だろう？

何故、経験も豊富で、以前の会社ではあれ程売っていたのに？

本人と話すと、ちょっと高いので、もう少し安ければ売り易いのですが・・・

あっ、それじゃ売れるはずがない。

同じ広さのマンションなら、彼が以前いたエリアなら2000万円前後で、今のエリアだと5000万円前後と倍以上です。

彼の住んでいる家も2000万円位です。

だから、どうしても自分の生活や過去を基準に考えるから、お客様を案内しても高いと思っているので強く勧めきらず成果に繋がらないんです。

成功したければ、お客様の財布を基準に考えて下さい。

あなたが売っている商品レベルにあったお客様を探した下さい。

その商品が今まで売れて来ていると言う事は、その商品にあうお客様が居るという事です。

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