独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【引く営業テクニック】

自社の商品にこだわらず、良いものは他社の商品でも勧めて下さい。

自分の商品を売りたいから勧めている訳ではなく、お客様に必要だからと印象付ける為に一度引く営業も有効です。

私は、毎日水素を飲んでいます。

ある交流会で隣に座った方から水素を勧められ既にを飲んでいると言ったら、全否定されました。

自社の商品の素晴らしさ、他社の商品の欠点をしきりに語り、飲むなら私の売ってる商品じゃないとダメだと言うのです。

とても不快で、当然それっきり会っていません。

他を否定して自分の商品をごり押ししても、お客様の心は動かないのです。

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ある時、パーティーに行くネクタイを探しに、よく行くデパートの中にあるブランドショップに行きました。

その店には私が望むネクタイが有りませんでした。

すると、店長は名札を外し別の階のショップに私を連れて行き、そこの商品を勧めてくれました。

その結果、彼が居る店に戻り、ネクタイ以上に高い買い物をしました。

自分の商品にこだわらず、お客様に必要なものうを勧める事で、お客様の心を掴めるのです。

成功したければ、売り込む事より、何がお客様にベストか考えて下さい。

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