売れるのは、商品ではない、あなたのトークです。
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。
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【トーク】
同じ商品を販売しているのに、結果を出すことに成功する人と結果が出せない人がいます。
その差は、トークの違いです。
成功する営業マンは、お客様の心に突き刺さるトークを行っているのに対して、結果が出せない人はただの説明をしているだけなんです。
ですから成功したければ、お客様の心に突き刺さるトークを使って下さい。
その為には、売れてる営業マンのトークをよく聞いて、良い部分を真似て下さい。
周りに見本になる人がいなければ、テレビ通販を見て勉強して下さい。
三日間限定・・・
過去最安値・・・
◯◯様だけの特別価格・・・
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こんな感じで、目の前のお客様に対して、特別感を出すトークが有効です。
誰でも、自分だけ特別扱いしてもらってるとか、今買えば得と思えば、心は揺れるのです。
そして決めかねているお客様に対しては、もっと強烈なトークです。
今決断いただければ特別値引きを・・・
今決断頂ければ〇〇をサービスします
と言った感じで、クロージングをして下さい。
そして、最後に、これでお願いします、と必ず決断してもらう言葉を言って下さい。
これが成功する営業マンのトークです。
是非、毎朝ロールプレイイングを行い、プロとしての営業トークを磨いて結果に繋げて下さい。
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成功したければ、過去の常識にとらわれない事です。
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。
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【柔軟な頭】
地球は丸くて宙に浮いていると言っても、誰も驚かないはずです。
何故？
誰もが知っている常識だららです。
しかし、大昔は大地は平だと思われていました。
そんな時代に、丸くて浮いていると言う人が現れたら、頭がおかしい人と思われたはずです。
でも、成功する人は、今までの常識にはとらわれないから、否定せずに聞きます。
ライト兄弟もエジソンも、過去の常識にとらわれなかったから歴史に名前を残した訳です。
そこまでの発明をしないにしても、常識にとらわれない柔軟な頭こそが、成功のチャンスを掴むのです。
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何かを聞いた時、疑ったり、否定するのではなく、真剣に聞いて下さい。
そうすれば、相手は熱く語ってくれ、あなたにはない発想が脳に入って来るのです。
自分に無い発想を聞く事で、自身の脳の枠を広げる事になり、成功者へのチャンスが広がる訳です。
ですから、自身の常識を捨てて下さい。
洗濯機のゴミを取る網なんかは、主婦がこんなのが有ればと言う言葉に耳を傾けた方が商品開発をして成功したのです。
自分の常識のとらわれず、柔軟に受け入れる脳があれば、成功のヒントは至る所から飛び込んで来ます。
柔軟な頭で、アンテナを張り巡らせて下さい。
チャンスを掴むかは、あなた次第です。
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自分の意見を押し倒していませんか？
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。
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【十人十色】
自分と違う意見を否定していませんか？
10人居れば10人の考えがあるのが、当たり前なんです。
成功する人はそれがわかっているから、周りの意見に耳を傾けるのです。
ところがです、多くの方々は他人の意見を受け入れないどころか、自分の意見を通そうとします。
先日も、ある大手企業の中堅社員2人と雑談をしていたら、部下への指示の仕方で対立し始めました。
片方は、体育会系で自分指示が絶対で、もう片方は部下の自主性を伸ばすべきだと言う訳です。
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お互いが、相手の考え方を否定し、平行線です。
これ程、無駄な討論は有りません。
人それぞれの考え方がある訳です。
あなたの考えを押し付けるのではなく、そんな考え方もあるんだと言うふうに聞く耳を持って下さい。
成功したければ、自分の考えを押し付けたり、ゴリ押して通そうとしない事です。
人それぞれです。
あなたの成功に何の支障もない相手を否定して、敵を作る必要は有りません。
仕事に支障がある相手なら否定するのではなく、話しを聞いた上で、あなたの考え方も伝えて、とことん話し合って下さい。
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