ダサい大人で成功継続は無い
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
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【ルールを守る】
成功の為に、信頼を得る行動を取る事は重要です。
その為に、嘘をつかない、時間・約束を守ると言うのは当然ですが、裏表無くルールを守る事も、信頼を得る上では重要です。
立憲民主党の枝野幸男代表の行動に、裏切られた気持ちになった国民は多いはずです。
議員が嘘を平気でつくのは常識ですが、見られてないから平気でルールを守らないモラルの無さを、常識にはして欲しくは有りません。
議員会館の個人事務所内での全面禁煙が実施されたにも関わらず枝野代表は、事務所内でタバコを吸っている事が発覚。
見られていないから平気でルールを破る、これが発覚したら信頼はガタ落ちです。
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個人事務所内だから、絶対にバレないと考えていたのでしょう。
もっと情けないのが、その対応です。
『俺だけじゃないよ』と、お前は小学生かと突っ込みたくなる対応でした。
私だって偉そうに言える程、完璧にルールを守って生きてる訳じゃありません。
赤信号は完璧に守るようになりましたが、横断歩道のない道路を、今でも渡ったりしています。
もし、その姿を見た人が、会長偉そうに言うくせに枝野と同じじゃないと言われたくないから、今日から横断歩道以外は渡ません(^^)
ルールを守るカッコイイ大人になって、カッコイイ成功者を目指します。
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目先の利益しか考えない営業では、生涯の顧客は作れない
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
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【心を掴む】
某デパートの金製品売り場で、次々と言葉を投げかけて来る、出来るって感じの営業マンが居ました。
金は今、かなり高騰していますが、今買わないと、もっと高くなって買えなくなる、そんな気持ちになりました。
買おうかな〜
でも結局、買いませんでした。
何故かと言うと、ある対応でこの営業マンが、売る事しか考えて無いと感じたからです。
一瞬で、気持ちが冷めました。
たまたま、私は両手で抱える程の大きな荷物を持っていました。
あっそうだ、デパートだから大きな荷物に紐を付けて取手を付ける機械があるはずだ、とひらめいたのです。
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その営業マンに、その事をお願いしてみました。
すると、その機械はココには無いんですよ、と即答でした。
もし、彼が内線であちらこちらに確認してくれれば、本当に無かったとしても、私は金を買って帰ったでしょう。
ここが、成功を継続する真の営業マンと、目先の利益にしか興味のない営業マンとの違いです。
成功を継続する人は、お客様に寄り添うんです。
お客様の喜ぶ事を、損得抜きにやります。
だから、お客様の心を掴み、一瞬のお客様で終わらず、生姜の顧客が作れるのです。
あなたのファンになり、ドンドン紹介もしてくれるようになります。
成功したいなら、お客様の心を掴む行動です。
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クロージングの為のスイッチを探す
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
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【スイッチを押す】
昨日は、クロージングをしなければ結果は出ない事をお伝ました。
では、どのタイミングで、クロージングをすれば良いのでしょうか？
お客様が、財布の口を開いてくれるスイッチが有るんです。
そのスイッチを、強く押すから結果に繋がる訳です。
成功しない営業マンは、違うスイッチを一生懸命押すから、結果に繋がらない訳です。
例えば、不動産の営業なら、お客様に条件を聞くはずです。
LDKが20畳以上とか、日当たり、駅近、ペット可、眺望・・・と、お客様に条件を聞けば、これでもかと言うくらい出てきます。
では、全てを満たさなければ契約は取れないのでしょうか？
NOです。
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お客様だって、全てを満たせば、予算内では無理だと分かっています。
では、どうすれば結果を出す事が出来るのでしょうか？
絶対譲れない条件＝財布の口を開けてくれる、OKスイッチです。
沢山出て来た条件の中で、何が1番譲れないかを見極めて下さい。
その為には、お客様に沢山喋って頂き、あなたは聞く事に徹して下さい。
会話の中で、今の部屋は広いけど、駅から徒歩20分と夜道が怖いのよね、と言われれば、駅近が絶対譲りたくないOKスイッチです。
駅近で、少しでも他の条件を満たす物件探してクロージングして下さい。
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