独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【スイッチを押す】

昨日は、クロージングをしなければ結果は出ない事をお伝ました。

では、どのタイミングで、クロージングをすれば良いのでしょうか？

お客様が、財布の口を開いてくれるスイッチが有るんです。

そのスイッチを、強く押すから結果に繋がる訳です。

成功しない営業マンは、違うスイッチを一生懸命押すから、結果に繋がらない訳です。

例えば、不動産の営業なら、お客様に条件を聞くはずです。

LDKが20畳以上とか、日当たり、駅近、ペット可、眺望・・・と、お客様に条件を聞けば、これでもかと言うくらい出てきます。

では、全てを満たさなければ契約は取れないのでしょうか？

NOです。

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 お客様だって、全てを満たせば、予算内では無理だと分かっています。

では、どうすれば結果を出す事が出来るのでしょうか？

絶対譲れない条件＝財布の口を開けてくれる、OKスイッチです。

沢山出て来た条件の中で、何が1番譲れないかを見極めて下さい。

その為には、お客様に沢山喋って頂き、あなたは聞く事に徹して下さい。

会話の中で、今の部屋は広いけど、駅から徒歩20分と夜道が怖いのよね、と言われれば、駅近が絶対譲りたくないOKスイッチです。

駅近で、少しでも他の条件を満たす物件探してクロージングして下さい。

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