自身のココが分かっていれば、成功出来て当然です。
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
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【長所・短所を知る】
あなたの強みは何ですか？
あなたの弱みは何ですか？
完璧な人間など居ません。
良い所があれば、悪い所もあって良いんです。
成功の為には、重要な事は、あなた自身が長所短所を把握している事です。
以前、すごくプレゼンの上手い社長が居ました。
懇親会で、素晴らしいですね〜と褒められた迄は良かったのですが、そこから彼の独壇場です。
1人減り2人減りと、結局最初に彼の周りに居た社長連中は、別の所に移動してしまいました。
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話しが上手いという長所がある反面、他人の話しを聞かないと言う短所がある事に、本人は気付いてないようです。
会話ではなく一方通行の話しに嫌気がさして、皆さん去って行った訳です。
その結果、素晴らしいプレゼンをしたにも関わらず、成約に至らなかったようです。
彼の中では、何故こんなに良いシステムなのに誰も導入しないのだろう？と疑問符が頭の中を駆け巡った事でしょう。
成功に重要な事は、商品以上にコミュニケーションです。
この方が、自身の短所を理解し、意識的に他人の話しを聞くようにすれば、契約に至ったはずです。
あなた自身の成功の為には、自身の長所短所を把握し、ビジネスに活かして下さい。
短所を把握していれば、それはもう短所では有りません。
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成功者も成功しない人も、同じようにチャンスは訪れる、成功出来るかはあなたの考え方・行動次第です。
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
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【思い通りに行かないのが人生】
人生も経営も、あなたの意に沿わない出来事が、次々と起こるものです。
その時、ただただ嘆くだけでは成長もなければ、乗り越えれる事も出来ません。
思い通りにならなくて当然だと、常に思っていれば何が起きても、慌てる必要など御座いません。
人生とは、山あり谷ありだからこそ、面白いのです。
そして、１つの経営判断が、会社を窮地に追い込む事も有ります。
逆に、9回裏2アウトからの、逆転満塁ホームラン位の大逆転を起こす事もあるのが、経営者としての人生です。
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成功したければ、何が起ころうが、全てを受け入れ楽しむ癖を付けて下さい。
神様は、あなたに乗り越える事の出来ない試練は与えません。
乗り越えれず終わるとすれば、それはあなたが立ち向かう事をやめて、一般の人達と同じように不満を言い出したからです。
不平不満から、得るものなど御座いません。
あなたの成功に必要な事は、どんな壁にぶち当たっても、立ち向かい続ける強い精神だけです。
乗り越えた先に、あなたが望む成功が必ず待っています。
自分は選ばれし成功者なんだと、自身に言い聞かして下さい。
そうすれば、どんなに高い山が現れても、心折れる事なく乗り越えて成功を掴めるはずです。
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こんな営業していませんか？それじゃ、結果は出ない
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
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【目を見て話す】
営業で成功したければ、お客様の目を見て真剣に語って下さい。
そんなの、当たり前ですよ・・
そうなんです、当たり前の事なんです。
じゃあ、あなたは、やっていますか？
先日来た営業マンは、パソコンの画面だけを直視し、ほぼ私の方は見ませんでした。
その時、私はどう感じたか？
怪しい(^^)
パソコンを説明に使うのは、悪くありません。
でも、ずっとパソコンを見続けているのは、やっぱり怪しく見えます。
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成功したければ、あなたが見るべきは、お客様です。
お客様の顔を見ていれば、興味持ってくれている、退屈している・・と、お客様の心が分かるはずです。
どれだけ説明がうまくても、契約は取れません。
商品ではなく、あなた自身を売るのです。
お客様に、この人とお付き合いしたい、この人なら安心出来る、そう思って頂くのが営業の責務です。
その為には、お客様の目を見て、心を知る事です。
お客様の目を見て、熱く熱く商品を語るから、お客様の心に響くのです。
成功する営業マンは、商品ではなく自分自身を売り込みます。
知人宅でイヌの赤ちゃんが生まれ、見に行ったら見つめられ運命を感じ引き取る事にした、こんな話しを聞いた事ありませんか？
目は口ほどに物を言う。
成功したければ、見つめるべきは資料ではなく、お客様です。
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