独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【嫌な事を率先してやる】

成功の為に、計画書、HP、商品知識、集客方法と説明して来ました。

あとは実践あるのみです。

ここで、成功する人は、つべこべ言わずに、我武者羅にやり続けます。

結果を出すまで、止めません。

成功しない人は、いざ実践となると、体が固まり動かないようです。

以前、成功を目指す方々の有料セミナーを開催さました。

その時、これから皆さんのお客様になってくれそうな方々の名前を、書き出して下さい、と指示しました。

全員が沢山の名前を書き出しました。

では、上から順に電話をして、アポイントを取って下さい、と実践をさせた事があります。

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 即電話した人はゼロです。

全員が名簿と、にらめっこです(^^)。

成功したいと言い、お金を出して参加した人でさえ、行動しないのが現実です。

日本人の典型です。

真面目に学ぶ心はあるのに、行動する勇気が無いんです。

電話する前から、断られたらどうしょう、嫌われたらどうしょう、と考え受話器を握る事が出来ないのです。

営業なんて断られて当たり前です。

数です。

電話の数に比例して、結果出ます。

その率を上げる為に、あなたの商品を必要とする方々の、リストを作った訳です。

実際、私が横について電話させてみると、数十分の間に、全体で6.7本のアポが取れました。

やれば結果は出ます。

let’s Try

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 【貪欲に集客】

成功の為に、5年計画を作り、集客の為のHPを作り、販売商品を知り尽くしたら、次は、考えられるだけの集客方法を書き出して下さい。

ポスティング、チラシ巻き、新聞広告、ネット広告、ダイレクトメール、電話営業、講演会、説明会、訪問営業、宣伝カー、異業種交流会・・・

思い付くだけ書き出して下さい。

出し尽くしたら、あなたが実践出来そうなものから順に、並べ替えて下さい。

次に、あなたの商品を必要とする方の条件を書いて下さい。

30歳、独身、大手企業サラリーマン・・・

と言う感じです。

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それが出来たら、あなたの携帯に入ってる方々全員に電話営業orメールをして下さい。

条件に合う人へはアポ取りを、合わない人には、条件を伝えて合う人が居たら紹介して欲しいと言って下さい。

成功したいなら、登録電話番号の全員に行って下さい。

嫌われたらどうしょう・・・

そんな心配をする位なら、成功など口にしない事です。

あなたを 応援してくれない人など、登録抹消して下さい。

成功したいなら、作業量です。

 量に比例して、結果が出ます。

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 【商品を知り尽くす】

目の前に、商品が無くても、説明だけでお客様がイメージを沸かす事が出来るくらい、細かく説明出来るようになって下さい。

ここに落し穴が有ります。

知り尽くすと、細かく説明したくなるはずです。

これが失敗の元です。

お客様から聞かれてもいない説明を長々としたら、お客様は退屈し購入意欲を無くすだけです。

商品を知り尽くすのは、細かな説明の為では有りません。

目の前のお客様に、あなたが売る商品が合っているのかを判断する為です。

必要だと確信出来れば、力強く勧める事が出来、お客様にあなたの自信が伝わり、販売に成功するのです。

お客様からの質問にも、的確に答えられるはずです。

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 ジャパネットたかたの創業者高田明さんが、テレビで語っていました。

1つの商品を決める為に沢山のメーカーの商品を比較し、1つを選ぶそうです。

選んだ商品は、分解して隅々まで知り尽くすと言っていました。

だから、自信を持ってお客様に勧める事が出来、お客様の心に響き、画面越しなのにお客様の心に突き刺さり、購入させる事に成功する訳です。

商品を知り尽くす事で、その商品の長所短所も分かるはずです。

そうなれば、長所に合うお客様にアプローチすれば、成約率は上がるはずですし、自信を持って勧める事が出来ます。

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