独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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成功者＝自分大好きな人です。

あなたは、どうですか？

あなたの一番のファンは、あなた自身ですか？

自分の事が好きだから頑張って結果を出す。

自分の事が好きだから、積極的に人前に出る。

本気で成功したいなら自分大好き人間になって下さい。

自分の事は自分が一番分かっている、良い所も悪い所も。

だから、どうしても悪い所が目に付いて自分を嫌いになる。

自分に甘い、話し下手、気弱、アガリ症・・・

言い出したらキリが無いほど出てくる。

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完璧な人間などいない、欠点が有って良いじゃないですか？

ぶさ可愛いとワサオが大人気になった事も有る。

完璧より不細工やダメな部分がある方が可愛らしいじゃないですか？

全てを含めて、あなた自身を好きになる事が成功には不可欠です。

世の中に完璧ない人間など居ない。

自分自身を愛して下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 Aさんの売りは？

安さです。

日本一安いの？

いや、日本一じゃないです、量販店にはかないません。

じゃあ、売りにならないんじゃない？

あなたは、どうですか？

あなたが扱っている商品やサービスの売りを聞かれ、何と答えますか？

それは、本当に売りになっていますか？

 中々、自分だけしか扱っていない商品ってありませんよね。

そうなると、量販店には価格では勝てません。 

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じゃあ中小や個人は、何が売りになるのか？

やっぱりサービスです。

同じ商品を扱っているのに、お客様があなたを選んでくれる売りを考えて下さい。

例えば、目と鼻の先に家電量販店があるのに・・・

近所の電気屋で家電を買うお婆ちゃん

何故？

電球１個でも届けてくれ交換までしてくれる。

量販店はしない。

だから、近所の電気屋で買う。

大手がやらない事、お客様が困って居る事、面倒くさい事・・・

ココを考えサービスに盛り込めば、お客様の心を掴め成功出来る。

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 独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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あなたが、仮に30歳独身、都内在住の一人暮らし、上場企業のサラリーマン山田太郎と仮定します。

ある商品説明会で、

1.この素晴らしい年齢、性別に関係無い化粧品が発売されましたので、是非、ご購入しご使用ください。

2.遂に、当社から男性専用化粧品が出ましたので、是非、ご購入しご使用ください。

3.30歳独身で第一線で活躍されている男性の肌を整える化粧品が出ました、山田様にピッタリの化粧品です、是非、ご購入しご使用ください。お客様や女子社員から、あれっ山田さん、肌綺麗ですねって、今以上に大人気間違えありません。

あなたが、山田さんなら、どのトークに一番心を動かされ購入しますか？

3.2.1の順じゃないですか？

営業は、いかにお客様の心を掴むかです。 

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人の心を掴むには、コミュニケーションを取り、相手との距離を縮める事です。

距離を縮める究極のトークは、名前を呼ぶ事です。

数名居る中で、あなたの名前を何度も呼ばれれば、あなたは、その相手に好感を持つはずです。

沢山の方々に説明する場合は、個別に名前を呼ぶ事は出来ませんが、顧客にしたい層の方々に、自分の事だと思わせるトークが重要です。

当社から、遂に男性専用化粧品が出ました。30歳独身で、企業戦士として第一線で活躍されている男性の皆様は、どうしても仕事中心で、食事も外食やコンビニが多く栄養バランスが偏りがちです。そんな方々の肌を研究しつくし、不規則な生活で荒れた肌を整える化粧品です。是非、ご購入しご使用ください。ご使用後は、お客様や女子社員から、あれっ○○さん、肌綺麗ですねって、今以上に大人気間違えありません。

このようなトークをすれば、３０歳前後の独身男性は、私の事だと感じ、自分に言われている気になるはずです。

そして、重要な事は、その商品を使ったお客様の未来を想像させる事です。

これを使う事により、女子社員にモテる・・・

購入したくなりませんか？

あなたが、成功者になる為に不可欠なのが顧客です。

 稼ぐには、あなたの商品を購入してくれる顧客が必要です。

その為に、どんなトークをすればお客様の心を掴むか、研究して下さい。

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