独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 ビジネスで成功するには、どれだけお客様の心を掴むかです。

そりゃそうですよね、心を掴むって事は、あなたのファンを作るって事です。

ファンはリピートもするし、宣伝もしてくれます。

その為に、何が有効か？

アピールです。

オーバーなくらい、お客様の為に仕事をした事をアピールするのです。

長年、私の部下で半年に1.2本しか契約が取れない、不動産の営業マンがいた。

彼は真面目でお客様の為に一生懸命、物件探しをしていた。

しかし、そんなにお客様の条件を満たす物件がある訳じゃない。

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毎日、1人のお客様の為に物件を探す、10日経ちようやく条件に近い物件を見つけてお客様に連絡する。

あなたが、お客様だったら、どう感じますか？

①よく頑張ってくれた。

②何、今頃連絡して来て。

多分、②方が多いはずです。

既に他社で契約しているかもしれない。

そうなんです、どんなに陰で努力してもお客様には伝わらない。

毎日探しているなら、毎日、電話して、探している事をアピールしなければ、あなたの努力は実りません。

本気で結果を出して成功したければ、お客様の為にやった事は、猛アピールして、あなたの努力を伝えて下さい。

努力を活かすのは、あなたのアピール次第です。

アピールが、成功に直結する。

このくらい、アピールしないとね。

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 先日、結果の出せない営業マンが、結果を出している営業マンのブレゼンを見に行った。

学ぶ心、勉強熱心で素晴らしい。

で、どうだったと聞くと・・・

あの人は毎日ブレゼンして、自分とは場数が違うから上手いです。

自分も数やれば出来るようになるのですが、あの人の回れない時にしか仕事が来ないから・・・

あなたは、これを聞いてどう感じますか？

私が営業を依頼するとしても、結果を出す営業マンに依頼する。

という事は、この彼は場数は増やせないから、一生浮上出来ない、と言う事になる。

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成功する人はこんな事は言わない。

場数が違うから、自分とは違うと気付いたなら、壁に向かって、お風呂の中で、車で、１日何度でも練習すればいい。

そして、数少ない本番で結果を出し仕事依頼を増やす。

これが成功する人の行動です。

私が営業マン時代に、新規事業の営業をやった事がある。

全員初めての営業だったが、私ともう一人は、1日で100万円以上売った。

他の3名の内、1人は20万円位、あと2人は者は、ゼロだった。

何故、私達2人だけが売れたのか？

毎日、10回以上、練習をしたからだ。

ただそれだけ。

車で移動中や、風呂の中で、電車では声を出さずに1位日中練習をしながら、仕事をした。 

ヤル気になれば、どこででも練習は出来る。

言い訳する前に、本気で練習すれば結果は出る。

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 とりあえず3枚づつ取って頂ければ、大丈夫です。

先日、ある会社と不動産の取引をした時に、先方の営業マンにお客様に取ってもらう書類の枚数を確認した時の返答です。

1枚数百円掛かる。

私は30年不動産業に携わっているが、このような返答をする営業マンはたまに居る。

そして書類が余る。

お客様が怒ることは無いが、私は無駄金を使わせては、申し訳ないから、必要枚数だけお客様にはお願いするようにしている。

あなたは、どうですか？

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数百円位無駄にしたくらい良いじゃないと考える方はお金持にはなれない。

当時、年収1億ある、私のお客様が言った言葉です。

その方は沢山の不動産を保有していた。

数百円を損させる営業マンからは、二度と不動産を買わないと言っていた。

と言う事は、知らないうちにお客様を失っている訳です。

お客様を失う＝収入が減るって事です。

本気で稼いで、成功したいなら、常にお客様の利益になる行動をする事が重要です。

お客様は、あなたの悪いところを言ってくれません、無言で去って行きます。

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