独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 ゴールデンウィークも終わり、今日からお仕事の方々は・・・

あ～嫌だな～

行きたくないな～

ワクワクする～

どう思おうが、行かなきゃダメなんです。

今日辞表を出す決断をしない限り明日も明後日も出社するんです。

だったら、楽しんで下さい。

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気の持ちようです。

よ～し、お盆まで我武者羅に働いて、お盆の連休は〇〇に行くぞ～

今月は、絶対にTOPになってみんなをビックリさせてやる～

今度の日曜日△△をする為に1週間踏ん張るぞ～

仕事でも遊びでも、何かの喜びの為に今日から仕事に打ち込む。

嫌々働いても１日、ワクワク働いても１日、同じ１日なら楽しみを見つけた方が良い。

今日出社するあなたの気持ちで、あなたが経営者タイプか、雇われタイプかが分かります。

今日の出社が待ち遠しかった方は間違えなく人の上に立ち成功するタイプです。

あなたの気持ちはどうでしたか？

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 『遠慮』って日本人の良さに見えるが成功したければ、そんなのは不要です。

私は20代前半の営業マン時代に、誰もが知っている上場企業の役員に銀座に飲みに連れて行って頂いた事がある。

その時、私は質問した。

何故、私にこんな良い店で、お酒を飲ませてくれるのですか？と。

國武君と飲むと遠慮しないで楽しんでくれるから私も楽しいのよ、仕事関係者は、ゴマスリながら私の顔色ばかり気にするから楽しくないのよ、と言われた事がある。

そしてこうも言われた。

遠慮って日本人の美徳みたいに言われるが、成功する為に踏み出す勇気のない人間がやる事だ、と。

確かに、その通りだと最近つくづく感じる。

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営業マンで結果の出せない人は、お客様に電話する勇気がない。

それを「遠慮」と言う言葉で終わらせる。

逆に成功する営業マンは、諦めない、しつこい。

私が営業マンとして電話営業をしていた時代に、TOP営業マンM先輩が居た。

ある時、会社に某社長から１本の電話が有り、M先輩に会社に来てくれと言う。

M先輩は、しつこく諦めず、電話を切られても切られても掛け直し、警察に通報される事も多々ある営業マンだ。

会社に行くと、マンションを買うから、もう家には電話をしないでくれ、女房がノイローゼになりそうだから、と言われマンションが売れた。

ここまでズ図々しくなれとは言わないが、成功したければ「遠慮」と言う言葉に逃げない事です。

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 営業って、人の心をどう掴むかです。

先日の飲みに行ったクラブで横に着いた女の子が、私ではなく遠くに居たお客様に、あ〜久しぶりと言い、大盛り上がりです。

そして、どうでも良い私に営業会話、本当につまらない時間を過ごした。

あなたは、これと同じような営業をして居ませんか？

目の前お客様に興味を持っていますか？

あなたが興味有るのはお客様の財布の中身じゃないですか？

社長と言う肩書きを見て、こいつは客になる。

そんな気持ちで接して居るのではないですか？

だから結果に繋がらないのです。

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成功する人は、目の前にいる方に興味を持って会話するからコミュニケーションが取れ、相手が心を開き、お客様になる。

そしてリピートし顧客となる。

成功の為に成果を上げたければ、まずは相手に興味を持って下さい。

心有る接客です。

その心が、相手の心を掴む。

どんなに良い商品でも、売るあなたに心が無ければ、良い商品も活かせない。

正直、私の横に着いた子は、美形でスタイルも良かった。

でも心ここに有らずだった訳です。

商品に心を吹き込み活かすのは、あなた自身の接客です。

目の前のお客様に興味を持つ事です。

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