売れる営業マン、売れない営業マン
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
【安い】
売れる営業マンと売れない営業マン。
成功したければ、売れる営業マンを参考にして下さい。
(Aさん)ちょっと高いですよね。
(営業マンBさん)そうなんです、私も高いと思います。
あなたがAさんなら買いますか?
普通は買わないはずです、販売者自身が高いと思っているものは売れません。
これが売れない営業マンの接客です。
商品を知り尽くし、商品に自信を持ち、この性能でこの価格は安い、そう本気で思うのが売れる営業マンです。
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(Aさん)ちょっと高いですよね。
(営業マンCさん)そうなんです他の商品に比べて高めなんです。しかし、この商品には他に無い〇〇機能や、最新の◯◯を搭載しているので、それを考えれば安過ぎるくらいなんです。
これが売れる営業マンの接客です。
いきなりお客様の言葉を否定するのではなく、賛同した上で反論する営業の基礎YESバット法の活用です。
営業マン自身が、高いと思っているものは売れません。
あなたが成功するかは、あなた自身が販売する商品に自信を持ち、安いと感じているかがポイントです。
百円の商品でも、購入目的を果たさない商品なら高い訳です。
百万円払っても、購入者が満足する商品なら安いんです。
本気で成功したければ、自身が扱ってる商品と価格に自信を持って下さい。
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2023年11月4日 | コメント/トラックバック(0) |
カテゴリー:反面教師
失敗を隠したら言い訳していませんか?成功したければ謝る勇気です。
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
【認める勇気】
失敗を恥ずかしいと考えている部下が居て、何かで失敗しても認めようとしません。
だから、反省もしないので成長も有りません。
完璧な人間など居ないんです。
どんくさいところが有ったり、抜けているところが有るのが人間です。
その方が親しみ易いはずです。
人間だから、完璧なロボットである必要はないんです。
失敗したら素直に認めて、謝れる人が成功出来るのです。
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何故なら、認めて謝り反省するから、成長出来て次に活かせるからです。
失敗することが恥ではなく、認めないことが恥なんです。
あなたは、どうですか?
部下に失敗は見せられないとか、お客様に分からないと言えないとか思っていませんか?
そんな事は有りません。
完璧な人間である必要などないので、失敗したり分からなければ、勇気を出して素直に謝って下さい。
それがあなたが成長し、成功する道なんです。
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2023年11月3日 | コメント/トラックバック(0) |
カテゴリー:反面教師
あなたは成功の入口で排除される言葉を言っていませんか?
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
【自信】
新たなビジネスを始める為に、人員を探しています。
何人かヤル気があると言う人と会い、内容を説明して、出来ますか?と尋ねました。
すると皆、『はい、出来ると思います』と、自信が伝わって来ないのです。
『思う』って言葉が、そもそも、出来るか分かりませんと言っているようなものです。
私は、彼らを見て気付きました。
成功する人としない人は、この段階で明確に分かれると。
成功する人は、やった事の無い未知の世界でも、やると決めれば『やります』『出来ます』と自信を持って返事をします。
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『思う』と言う人と『やります』と言う人が居たら、当然後者と組むはずです。
だから、成功出来ない人は、この段階で排除されてしまうのです。
成功したければ自信を持って『やります』と言って下さい。
私が若い頃に何故、お客様から信頼を得て仕事を頂く事が出来たのか?と振り返ってみると、出来ますと自信を持って言っていたからです。
やりますと言うのに、根拠などいりません。
成功に必要なものは、根拠のない自信だけです。
やると決めれば、何とかなります。
自身の能力を信じて下さい。
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2023年10月31日 | コメント/トラックバック(0) |
カテゴリー:反面教師