独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【未来】

資金があれば・・・

 あの時、背中を強く押してくれれば・・・

もう少し若ければ・・・

もっと強く勧めてくれれば・・・

口癖のように後悔を口にする人がいます。

あの時、決断すれば・・・

あの時、一歩踏み出す勇気が有れば・・・

あの時、せっかくのチャンスだったのに・・・

始めの３つと後の３つの違いが分かりますか？

始めの３つは何かの責任にしていて、典型的な成功出来ないタイプです。

後の３つは自分自身の責任だと感じているから、今からでも行動すれば成功出来るタイプです。

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あなたは、どちらですか？

失敗や後悔は誰にでもあります。

どの道を選択したとしても、正解かどうかは誰にも分かりません。

成功したいのなら前記したような言い訳はせずに、目標実現の為に行動して下さい。

やり続ければ、その先には成功しか有りません。

後悔を口にしても、時は戻りません。

本気で成功したいなら、つべこべ言う前に行動して下さい。

本気で成功したいなら、過去を後悔するより未来だけを見て行動するしか有りません。

重要なのは、これから先の未来に向けて、あなたがどう行動するかです。

過去は変えれませんが、未来はあなたどのようにでも作れるのです。

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【日時】

先日、結果を出すトークについて書きましたが、普段の約束の仕方でも成功出来るかが分かります。

何かの会で、良い人と出会ったとします。

普通の人は、今度連絡させて頂きます、と言います。

成功する人は、今度、食事に行きませんか？◯月◯日又は◯日の夜はいかがですか？と具体的に誘います。

もっと成功するタイプは、事前に人脈にしたい相手の好きな食べ物を調べて誘います。

コレは、私が以前実践して成功した事例です。

SNSで人気のある人の記事を見て、行動範囲や好きな食べ物を事前に調べました。

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 そして、その彼が主催する交流会に参加し、彼に話し掛け自己紹介をし、世間話しをしました。

いつもFBを拝見してさせて頂いています、お寿司が好きなんですね？

大好物です。

A駅の商店街にある◯◯鮨をご存知ですか？

知らないけど、家から自転車で行ける駅です。

大間の本マグロを置いていて無茶苦茶旨いので、ご馳走させて頂きますから今週行きませんか？

今、スケジュールが分からないので、後日連絡下さい。

相手は私の事を知らないので、ココで逃げられました。

その日の夜に10候補以上の日にちを入れてメッセージを送り、寿司屋での食事の約束を取る事に成功しました。

あなたも成功したければ、その場でアポを取る癖を付けて下さい。

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【導く】

仮に決めるとして、どちらにしますか？

時期は、来週の月曜日からで宜しいでしょうか？

結果を出す営業マンと、出さない営業マンの差はココです。

成功する営業マンは、決める事を前提に過程の話を組み立てて行きます。

『是非、前向きにご検討下さい』『どうでしょうか？』

コレが結果の出せない営業マンのトークです。

営業で成功したければ、Aにしますか？Bにしますか？と、どちらを選択しても成約にるトークです。

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 契約日も、いつからが宜しいですか？ではなく、月曜日からで宜しいですか？火曜日にしますか？と、具体的に日付を決めて下さい。

これが、成功する営業マン話術です。

お客様が、勝手に買ってくれる訳では御座いません。

ＩＰＨＯＮの新作や人気ゲームソフトのように、発売1週間前から並んで頂けるような商品を売っているなら別ですが、中々、そんなヒット商品ばかり販売している方は少ないはずです。

だから、営業マンが必要になり、同じ商品を販売しているはずなのに、成績に大きな差が出て来るのです。

要するに商品が売れるかは、あなた次第なんです。

成約に導くトークを練習して、本番に向かって下さい。

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