独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

 先日、ある会で名刺交換をした方が、私の仕事とは無縁の女性用の商品を販売していた。

奥様に是非と言うので、私の妻は、こういうのには興味が無いと伝えた。

しかし、この方は、ああだの、こうだのと言い、諦めずに進めてくる。

あなただったら、買いますか？。

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確かに、結果を出す営業マンは、遠慮なくガンガン攻めてきます。

しかし、ここに微妙な差が有る事にお気づきですか？

結果を出す営業マンも、ガンガン攻めてきますが、それは、お客様が心を開いた後です。

そう、コミュニケーションが取れた後なのです。

それに対し、売れない営業は、コミュニケーションもなくガンガン販売してきます。

初めて会った相手に、いきなり結婚して下さい、と言っているようなものです。

 YESですか？普通の人は、NOですよね。

焦り過ぎてはいけません。

まずは、相手に興味を持つ事です。

自分の商品を進める前に、相手に興味を持って色々聞く事から始めませんか？

独立・起業し成功を継続している方々は、多くのお客様を抱えている。

それは、自分の利益だけを考えているのではなく、お客様興味を持って接しているからです。

 この微妙な差は、天と地ほどの営業成績を生む。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

先日、テレビを見ていると、マタニティーマークや、ベビーカーについて、妊婦や赤ちゃんを育てている人と対立する人との話題を、ワイドショーで特集していた。

ベビーカー側は、優先席なのに譲ってくれない。エレベーターで拒否された・・・

妊婦の方で、邪魔と言われたり、露骨に嫌な顔をされたり・・・と言う意見があった。

それに対し、ベビーカー等をよく思っていない人の意見は・・・

足をタイヤが踏んでいるのに知らん顔。遠慮する事無くド～ンと置いて、本人は周りを気にすることなく携帯をいじっている・・・

あなたは、どちらの味方ですか？

私は、それぞれが自分の立場で意見を言っている事に、凄く違和感を感じた。

お互いに相手の事を思いやる心が重要じゃないでしょうか？

相手の事を考えるちょっとした気持ちが良い人間関係を作り、あなたの人生をより良くする。

誰にでも出来る相手を思いやる行動で、是非、成功の為の良い仲間を築いて下さい。

成功に必要な事は、自分目線より、相手目線です。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

 商品が、今一なんで、売れないんです・・・

あなたはどう思いますか？

私は彼に言いました。

今一なのは、あなたです、と。

どんな商品でも完璧なものはない、万人受けするものもない。

必ず、その商品やサービスに合う人、必要としてくれる人がいる。それを探がし、商品の素晴らしさを伝えるのがあなたの仕事です。

そのあなたが、自社商品を今一と言っているから売れないのです。

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私は、高校一年生の時、ファミレスでバイトをしていた。

その年のクリスマスに、誰よりも沢山のクリスマスケーキを売りました。

何故、そんなに売れたのか？

私は、そこのケーキが大好きだった。当時、そこのファミレスは、ステーキルームもあり、高級なイメージだった。

母にクリスマスケーキを勧めると、「いいね～」と言って買ってくれた。

主婦にとって、ケーキを買って帰るのは、片手がふさがれ荷物になる。それを自宅に宅配してくれるサービスがあった。その上、高級な店なのに、ケーキの値段は、スーパーと変わらない。

だから、母は、いいね～と言った。

私が大好きなこの店のケーキは、主婦に喜んで頂けると確信したので、学校や母の知人に売りまくった訳です。

商品が売れるのは、あなた自身が惚れ込んで、必要とする人を探すからです。

その結果、２万円のボーナスを頂きました。時給３８０円時代に、そのチェーンでは初の高校生へのボーナス支給です。

嬉しかった～、お客様が喜んでくれるから売っただけなのに、会社が私を評価してくれた。

 あなたが、独立・起業して成功するには、このビジネスの基本を理解しておく必要がある。

商品に惚れ込み、必要とするお客様を探し、売る。成果を上げた社員には、成果にあった評価をする。

あなたは、出来ていますか？

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