独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 １６、説明のプロになったら要注意。

営業会社をやっていると不思議な事が有る。ベテラン営業マンより、新人営業マンの方が売上が上がる、たまたまって事は有るかもしれない。しかし、これが意外と頻繁にある。

あなたの働いている会社でも、そんな事ってありませんか？本来、ベテラン社員の方が商品知識も、営業経験も有る訳です。だから、当然、ベテラン社員の方が売上も上がって当たり前のはずじゃないですか？それが、何故、新人の方が売上が上がるのでしょうか？

情熱の違いです。

物を売るのは商品知識や経験ではないって事です。では、ベテラン社員は情熱が無いのか？そう言う社員も居るでしょう。確かに新人の時に比べ、我武者羅さに欠けるかもしれません。でも、そうじゃなく一生懸命仕事に打ち込んでいるベテランも居ます。それなのに新人に負けてしまう。

ここに落とし穴が有るのです。ベテランになると、スムーズに説明が出来る変わりに、情熱が伝わらなくなるのです。新人は、説明が下手だけど何とかお客様に分かってもらおうと、必死で話す。それが、お客様には、情熱として伝わる訳です。知識や経験が無い分、元気に行けと上司に言われる。新人で、その指示に素直に従うものは、ベテラン社員を抜き好成績を上げる訳です。

人は商品知識のある人から物を買うのではない。一生懸命な人から買うのです、そう、熱い情熱のある人から買います。売れなくなったのは、商品や会社の責任ではない。あなた自身の情熱の問題です。初心忘れるべからずと言いますが、その通りです。もし、あなたが新人の頃ほど売れなくなっているとしたら、情熱ではなく知識で売ろうとしているのではないでしょうか？

新人の頃のように、元気にお客様に接してみて下さい。あれっと感じる程、結果が変わるはずです。商品を知り作り、スラスラと説明できるようになったら要注意です。自分の説明する姿を、たまのスマホで撮ってチェックして下さい。そうすれば、あなたの説明に情熱が有るのか？分かるはずです。

常に自分自身の姿を第三者の目でチェックする癖を付けておけば、ベテラン社員になっても大丈夫です。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 伝説塾８期１年コース始まりました。

伝説塾とは、私が塾長を務める起業塾です。

学び続ける事で、人間力をUPし、多くのお客様、スタッフに尊敬されるリーダーとなれば、成功の継続はある。

同じ志の仲間と学び続ける事で、固い絆を作り生涯の仲間となる。

机に座り、講義を聞いて「良い話を聞いたね」ではなく、実践練習を繰り返し結果が出せる人間になる事で収入を増やす。

あなたは、どうですか？

本気で成功たいと考えていますか？

今より人生をより良くしたいと考えていますか？

その為の行動をしていますか？

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多くの方々が今の人生より、より良い人生を送りたいと考えているのに、行動は現状のままです。

当然、収入も人生も変わらない。

待っていても、誰もあなたの人生を変えてはくれない訳です。

あなたが、本当に満足な人生を送りたいなら、あなた自身が今の行動から卒業するしかない。

今直ぐ、立ち上がってください。

一度きりの人生を納得行く、満足な人生にするのは、あなたの行動からです。

前日が誕生日の橋本社長を塾生で祝う。

阿部さん、ごめんなさい、もう一人、直近の誕生日の阿部さんの誕生日を忘れて居た、申し訳ない。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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一番大手から狙う、ビジネスを成功させる上で、最も必要なのが顧客です。

年に一回、月に一回、週に一回、どの顧客が有難いですか？

当然、週に一回の顧客です。

年５万円、500万円、5000万円、どの顧客が有難いですか？

当然、5000万円の顧客です。

と言うことは、個人客より、業界大手から営業するべきじゃないですか？

業界最大手を顧客に出来れば、同じ業界の中小や個人への営業はし易い。

何故なら、大手を顧客に持つだけで信用は大きくなる。

それなのに、小さな会社ほど大手への営業を行わない。

相手にされないと経営者が勝手に決めているからだ。 

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ダメで元々だから、営業するべきです。

私のグループに内装業がありますが、上場企業の仕事を取る迄、２年以上かかりました。

飲食チェーンの仕事を取る為、本当に他社がいかないような仕事を何でもやり、数年かけて店舗工事までさせて頂けるようになった。

民間より国から入金される仕事を取ればもっと信用も付き、収入も安定します。

介護関係の工事も一時期結構やりましが、お客様には喜ばれ、お金の大半は国が払ってくれる、良い仕事です。

あなたも、今の仕事で最大手のお客様を掴む為の営業活動をお忘れなく。

当然ですが、個人や小さな会社の顧客も大切にして下さい。

大手を顧客に持っても、今までもお客様を大切にする事をお忘れなく。

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ぱるるん、ぱるるん