独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 先日、不動産の社員が、自分自身の売上の月間記録を更新した。

賃貸のシーズンは、１～３月で、比較的暇な時期に、

自己記録を大幅に更新し、賃貸手数料で３００万円近い売上を上げた。

何故？

気分です。

営業に最も重要なのは、技術や能力じゃなく、気分です。

１本、２本、３本と契約が取れて行くと、どんどん気分が良くなる。

その状態で、次々とお客様に当たれば、どうですか？

続けて契約を取っているから、当然、営業マンは良い顔をしている訳です。

お客様からの第一印象は、「何かこの営業マン、明るく無茶苦茶、感じが良い、ここで決めよう」となる。

この時点で、もう結果は見えている訳です。 

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あなたも、そんな経験ありませんか？

逆のパターンで考えてみて下さい。

給料日前で、金欠病の時って、普段何ともない事に、何かイライラしませんか？

朝、奥さんと喧嘩したり、会社で上司に怒らてた後なんか、全然関係ない相手にまでイラッとするはずです。

全然、関係ない相手に八つ当たりする。

逆に、宝くじ６億円が当たった状態を想像してみて下さい。

多分、誰にあっても、あなたはニコニコしていて、何か良い事あったの？

と言われ、一緒に居たら、こっちまで良い気分になると言われるはずです。

その状態で営業すれば、無茶苦茶相手に好感を与える訳ですから、契約が取れて当然なんです。

本気で成功したければ、常に良い気分でお客様と接する事です。

そうは言っても・・・

大丈夫です。

気分が乗らない、落ち込んでいる時の即効薬が有ります。

それは・・・

１人で大笑いする事です。

人間は上手く作られている、面白くなくても、意識して笑うと笑える。

嘘だと思うなら実践してみて下さい。

そして、笑った後、どうですか？

何か、さっきまでイライラしていた事が嘘のように気分爽快になる。

この状態で接客すれば、間違えなく望む結果が得れます。

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 地道でマメな行動をしていますか？

成功者は派手に見える。

でも、そこに至るまで陰で地道でマメな行動があるんです。

成功してしまえば、何をしても、どんな格好をしても許される部分は多い。

しかし、それは成功した後で、成功するまでは違います。

派手な部分だけを真似をしても、成功は遠い。

今度、新事業で輸入ビジネスを始めて、東京ビッグサイトの雑誌EXPOへ出展しました。

沢山の名刺を頂き、翌日、お礼の電話を掛け、ハガキを書いた。

地道でマメな作業です。

この積み重ねが、大きな成果を生む。

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私は写真のパンサーに惚れ込みウルグアイから仕入れた。

このパンサー、ライオン、フクロウをどうしても百貨店に置いて欲しい、その為に雑貨EXPOに出展した。

来場者の胸に下げている札に『百貨店』と書いてある人をブースの前で探し続けた。

1日2.3人しか百貨店の人は通らない。

それを探し続け、声を掛ける。

地道でマメな作業でしょ(^^)

そして、百貨店関係者、バイヤーを見つけ、引き留め、話しかける。

雑貨EXPO終了翌日、来場者に電話し、ハガキを書く。

本当に、地味でマメな作業です。

この積み重ねが、大きな成果、成功へと繋がって行く。

あなたは、陰で地道な作業を行っていますか？

成功者の派手な部分だけみて、楽でカッコイイ事だけを真似する前に、やるべき事をやるから成功する。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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成功者＝自分大好きな人です。

あなたは、どうですか？

あなたの一番のファンは、あなた自身ですか？

自分の事が好きだから頑張って結果を出す。

自分の事が好きだから、積極的に人前に出る。

本気で成功したいなら自分大好き人間になって下さい。

自分の事は自分が一番分かっている、良い所も悪い所も。

だから、どうしても悪い所が目に付いて自分を嫌いになる。

自分に甘い、話し下手、気弱、アガリ症・・・

言い出したらキリが無いほど出てくる。

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完璧な人間などいない、欠点が有って良いじゃないですか？

ぶさ可愛いとワサオが大人気になった事も有る。

 

完璧より不細工やダメな部分がある方が可愛らしいじゃないですか？

全てを含めて、あなた自身を好きになる事が成功には不可欠です。

世の中に完璧ない人間など居ない。

自分自身を愛して下さい。

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