独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 売れない、結果が出ない。

商品？会社？上司？世間？

何が悪いのですか？

あなたが売れない商品を、他の営業マンは売っている。

だとすれば、悪いのはあなた自身です。

先日、こんな会話を聞いた。

（Aさん）その商品の価格は？

（販売者Bさん）フフフ、あなたに買える価格じゃない（ちょっと小バカにした感じでした）

あなたは、Bさんから買いますか？

側に居た私ですら腹が立った。

Bさんが、その商品を売りたいと言うから、Aさんが真剣に考えてくれていた時の会話です。

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このBさんは論外ですが・・・

お客様に価格を尋ねられ中々言わない営業マンって売れない典型です。

価格に限らず、お客様の質問に的確に返答しない営業マンが居る。

 理由は２つ。

１つは知らないから答えられない。

２つ目は、お客様の質問を聞いていない。

知らない事は恥ではない、知らない事を調べて返答しない事が恥です。

実は２つ目が意外に多い。

えっと思うかもしれませんが、あなたもやっている可能性がある。

真面目で一生懸命な為に、説明に専念していてお客様の言葉が耳に入って来ないのです。

要するに、質問を無視した事に、本人が気付いていない。

だから、改善も出来ず売れない営業マンから脱出できない。

あなたが、成功の為に本気で売上を伸ばしたいなら、接客をスマホで録音して聞いてみて下さい。

問題点が分かるはずです。

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