独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。

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【アピール】

真面目で一生懸命に仕事をするのに、一向に伸びない人がいます。

私は34年間、不動産会社を営んでいます。

真面目でコツコツ仕事をしているのに、一向に報われない営業マンを何人も見てきました。

なぜ駄目なのか？

お客様に対するアピールが出来ていないのです。

好成績の営業マンは、自身の努力をお客様にもアピールします。

お客様にお願いされた条件の物件を1日中探したとしても、条件に合う物件が出て来なければ、お客様にはその努力は伝わらないのです。

出来る営業マンは、その1日の努力をお客様に連絡して伝えるのです。

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 同じ時間物件探しをしたＡ君と、Ｂ君が居たとします。

Ａ君は物件が見つからなかったので、また明日探すことにします。

Ｂ君は、今日何時間も物件探しをしたけど条件に合うのがなく、こんなのが有ったのですか？とお客様に連絡します。

同じ時間を費やしたのに、Ａ君の努力はお客様には伝わらず、B君は伝えているのです。

それも、ただ探したけど無かったではなく、こんな物件が有りましたと言う事で、本当に探している事がお客様に伝わるはずです。

この差が、結果に直結するのです。

お客様は、Ｂ君にお願いして良かったと思うはずです。

本気で成功したいのならば、やった仕事以上にお客様に対してアピールするようにして下さい。

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