独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【必死】

営業で成功するには、2つの方法が有ります。

一つは、お客様の心を読み、それに合ったプレゼンです。

これは、一流営業マンがやる事で、経験と豊富な知識が必要です。

もう一つは、必死になる事です。

これなら、新人営業マンでも出来ます。

と言うより、結果を出す新人営業マンがやっている事です。

私が不動産屋での初契約は、上司が同行してくれずに何も分からない中、必死でお客様に語り契約が取れました。

後日、上司が國武の説明は分かりましたか？と尋ねると、全然分からかったけど必死で言うから買わなきゃと思った、と言いました。

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何も分からない新人が、先輩社員より好成績を上げるのは、偶然じゃ有りません。

必死にやる姿がお客様の心に響き、契約が取れるのです。

ベテラン社員より、知識のない新人が好成績なのは必死な姿がお客様の心を動かすからです。

以前、オリンピック女子柔道で、野獣と言われた松本選手が居ました。

野獣のように闘争本能むき出しで、必死に戦う姿に画面越しに本気で応援したのを今でも忘れません。

オリンピックを見る大部分の方々は、知り合いなど出ていないはずです。

それなのに、夜中迄TVを見て応援するのは、必死な姿に感動するからです。

営業で成功したければ、必死になって下さい。

ベテランになっても初心を忘れないで下さい。

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