独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【粘り】

売上を上げる人と上がらない人の差は粘りです。

以前、成功したいと言う1人の営業マンを、指導したことがあります。

私の知人社長のところに営業に行かしたのですが、売れなかったと言う業務電話が入いりました。

私は彼に言いました。

あなたが売っている商品はこのお客様にとって必要ないものなのか？

いいえ必要です。

この商品を使ったお客様の未来はどうなんだ？

幸せになれると思います。

だったら、戻ってその良さが伝わるまで帰って来るな、お客様の幸せを本気で考え行動しろ。

そう言ってもう一度お客様のところに戻らせた結果、契約を取ってきた上、彼はそのお客様にそのまま食事に連れて行ってもらったようです。

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営業で成功するかどうかは、何度断られても諦めずにどれだけ粘るかと言うことなんです。

ただし、あなたが売っている商品をお客様が必要とする商品でなければダメなんです。

その商品を購入することにより、明らかにお客様の未来が良くなる幸せになる。

そういう商品を売っているのであれば、何度断られても粘ってください。

それが成功する営業です。

成功する営業マンは、断られてからが始まりだと考えています。

お客様に必要な商品を売っているのであれば、断れても粘り強く諦めないで下さい。

ネバーギブアップ。

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