独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 成約率を上げるには、どうするべきか？

先日書いたようにコミュニケーションを取る事から始める訳ですが、それだけで成約率80%は行かない。

では、成約率の高い人はどうしているのか？

諦めないのです。

粘って粘って、それでも成約に至らなかったら、翌日、お礼の電話を入れる。手紙を書く。

手紙が付いた頃に、また電話入れアポを取る。ダメなら、また手紙を書く、また電話する。成約する迄、諦めない、だから高い成約率を保つ訳です。

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私が電話営業している頃、見込客ノートを作り、毎日電話をしていました。

1人のお客様に1年かけ続けアポを取った事も少なくありません。

諦めなければ必ず結果は出ます。

ただ費用対効果を考え、私が居た会社は3ヶ月で結果に繋がらないお客様は切れと言ってました(^^)。

昔のバブル期のように新規客が次々と来る時代じゃない、1人のお客様との縁をどれだけ大切にするかが成功のキーワードです。

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ぱるるん、ぱるるん