独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【意欲満々】

日本人はNOと言えない人種ですから、断る時に「考えさせて下さい」と言います。

売れない営業マンは考えさせてと言われると、嫌われないように次の連絡まで間隔をあけます。

その結果、お客様の購入意欲がより下がるか、他社の営業マンに取られてしまいます。

成功する営業マンは、考えさせて＝購入意欲満々と勝手に思い込みます。

だから、積極的にアプローチするのです。

考える理由は、何処ですか？機能ですか？価格ですか？と積極的に、問題点を１つずつ消して行きます。

断わる理由を摘み取れば、あとは買う方向へ進んで行くだけです。

私は不動産投資物件を販売しています。

不動産投資とは、ワンルームマンションの１室やアパート1棟を購入してもらい、第三者に賃貸し、家賃収入でローンの支払いに充てる仕組みです。

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 当時、考えさせてと言うお客様に、考える理由は何ですか？と尋ねました。

良い話だけど、３０００万円の買い物を大根を買うように即買いますとも言えないからね～と言われました。

さすが上場企業の常務になられる方は素晴らしいです、普通の人に１度お話しても理解してくれないんです、そんな良い話しは無いと受け入れない方もいます、さすがF常務は凄いです。確かに３０００万円は高額ですが、私から見れば大根の方が高いです。何故なら、先程説明させて頂いたように、ローンを払うのは入居者の家賃とF常務が今払われている税金の還付金ですから、F常務の預金を支払いに回す訳じゃなく３０００万円の資産を手に入れる事になります、今、決断して下さい、考える理由など御座いません。大根と違い、この物件を他の人に買われたら代わりは御座いません。

私はこう切り返し契約を取りました。

お客様の考えさせては買う気満々だと勝手に考えて、問題点を一つづつ解決し契約を取るまで諦めないのが成功する営業マンです。

やるからに結果を求めて下さい。

あなたが諦めた時点で終わりです。

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【本心】

他人がどう言おうと、自分が良いと思うならやって下さい。

それが、成功する人の行動です。

但し、その行動が反対する人達に、迷惑を掛けていないとしたらです。

成功しない人達は、他人の目を気にしたり、上手く行かなかった時のことを考えて、一歩踏み出せないのです。

また、成功した事のない人に意見を求めるから、リスクを犯すなと言われ反対されて諦めてしまうのです。

と言うより、自分自身が一歩踏み出す勇気がないから、成功した事のない人に相談して止めてもらおうとしているのではないでしょうか？

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 独立起業をした事ない人や、失敗した人に相談すれば反対するに決まっています。

成功している人に相談すれば、やるべきだと言うはずです。

要するにに、あなたが本気で今の人生を変えたいと願うなら、成功者に相談しないとダメだめなんです。

あなたの本心はどうなんですか？

独立起業したい、億万長者になりたい、こんな事を口にしながら、心の何処かで自分には無理って思っているのではないですか？

一度切りの人生です、自身の胸を手を当てて、よく考えて後悔なき人生にして下さい。

あなたが本気なら、必ず夢は叶う。

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【強い意志】

成功したければ足りないものを求めるのではなく、今あるもので成功する方法を考えて下さい。

あるサラリーマンが、うちの会社にはこれもあれも無いし、Ａ社にはそれが揃っているから良い成績が出せるのだと言います。

じゃあ、Ａ社に行けば良いんじゃない？

いや、Ａ社は一流大学を出てないと入れないんです。

じゃあ、独立して自分でやれば良いのでは？

いずれ独立はしたいのですが、起業するには資金も顧客も仕入れルートも足りないので、まだ先の話しです。

この彼の言っている事は 、正論かも知れません。

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じゃあいつになったら全てが揃うのでしょうか？

全てが揃う事はあり得ません。

無い物ねだりをするのではなく、今揃っているもので、どうやれば成功出来るかを考えるようにして下さい。

あなたは、彼と同じ事を言っていませんか？

今の環境で出来る事を考え行動するから、成功するのです。

あれが無いコレが無いと言っているのは、自身が成功出来ないことを知っている人間の言い訳です。

成功に必要なものは、あなた自身が絶対に成功すると言う強い意志と情熱だけです。

本気で成功する気が有るなら、今の環境下で成功する方法を考え行動して下さい。

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