独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【貪欲に集客】

成功の為に、5年計画を作り、集客の為のHPを作り、販売商品を知り尽くしたら、次は、考えられるだけの集客方法を書き出して下さい。

ポスティング、チラシ巻き、新聞広告、ネット広告、ダイレクトメール、電話営業、講演会、説明会、訪問営業、宣伝カー、異業種交流会・・・

思い付くだけ書き出して下さい。

出し尽くしたら、あなたが実践出来そうなものから順に、並べ替えて下さい。

次に、あなたの商品を必要とする方の条件を書いて下さい。

30歳、独身、大手企業サラリーマン・・・

と言う感じです。

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それが出来たら、あなたの携帯に入ってる方々全員に電話営業orメールをして下さい。

条件に合う人へはアポ取りを、合わない人には、条件を伝えて合う人が居たら紹介して欲しいと言って下さい。

成功したいなら、登録電話番号の全員に行って下さい。

嫌われたらどうしょう・・・

そんな心配をする位なら、成功など口にしない事です。

あなたを 応援してくれない人など、登録抹消して下さい。

成功したいなら、作業量です。

 量に比例して、結果が出ます。

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 【商品を知り尽くす】

目の前に、商品が無くても、説明だけでお客様がイメージを沸かす事が出来るくらい、細かく説明出来るようになって下さい。

ここに落し穴が有ります。

知り尽くすと、細かく説明したくなるはずです。

これが失敗の元です。

お客様から聞かれてもいない説明を長々としたら、お客様は退屈し購入意欲を無くすだけです。

商品を知り尽くすのは、細かな説明の為では有りません。

目の前のお客様に、あなたが売る商品が合っているのかを判断する為です。

必要だと確信出来れば、力強く勧める事が出来、お客様にあなたの自信が伝わり、販売に成功するのです。

お客様からの質問にも、的確に答えられるはずです。

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 ジャパネットたかたの創業者高田明さんが、テレビで語っていました。

1つの商品を決める為に沢山のメーカーの商品を比較し、1つを選ぶそうです。

選んだ商品は、分解して隅々まで知り尽くすと言っていました。

だから、自信を持ってお客様に勧める事が出来、お客様の心に響き、画面越しなのにお客様の心に突き刺さり、購入させる事に成功する訳です。

商品を知り尽くす事で、その商品の長所短所も分かるはずです。

そうなれば、長所に合うお客様にアプローチすれば、成約率は上がるはずですし、自信を持って勧める事が出来ます。

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 【HPの研究】

成功する為に、集客は不可欠です。

その主流は、インターネットで有る事は間違い有りません。

お客様が何らかの方法で、あなたの会社を知れば、当然HPを観に来るはずです。

自社HPには、あなたの熱い思いや、お客様への取り組みや、スタッフの紹介や、ビジネスの内容を分かり易く出す事は、最低限必要な事です。

あなたが会社を成功させたいなら、まずは、同業他社のHPを観まくって下さい。

隅々まで観て研究して下さい。

検索上位に出てくるHPは、お客様の動向を研究し、HPでの集客に力を入れている企業です。

それを観て、良いと感じる部分を取り入れて、自社HPを制作して下さい。

ここに落し穴が有るので、要注意です。

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 当グループのHPを、時流合わせ改造しようと、HP業者に提案を求めた時、驚かされました。

どの業者も、お客様目線では無く、自分達の技術自慢でした。

動画系が普及して来た頃で、カッコイイ動画の出し方等々に力を入れているようでした。

それって必要ですか？と尋ねると・・

他に真似出来ない技術ですからとか、最先端ですからとと言っていました。

HP業者なら、それが宣伝になるでしょうが、あなたの顧客が求めているのものでしようか？

あなたの顧客が求めているものは何か？

そこを研究して、HP制作をして下さい。

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