独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【HPの研究】

成功する為に、集客は不可欠です。

その主流は、インターネットで有る事は間違い有りません。

お客様が何らかの方法で、あなたの会社を知れば、当然HPを観に来るはずです。

自社HPには、あなたの熱い思いや、お客様への取り組みや、スタッフの紹介や、ビジネスの内容を分かり易く出す事は、最低限必要な事です。

あなたが会社を成功させたいなら、まずは、同業他社のHPを観まくって下さい。

隅々まで観て研究して下さい。

検索上位に出てくるHPは、お客様の動向を研究し、HPでの集客に力を入れている企業です。

それを観て、良いと感じる部分を取り入れて、自社HPを制作して下さい。

ここに落し穴が有るので、要注意です。

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 当グループのHPを、時流合わせ改造しようと、HP業者に提案を求めた時、驚かされました。

どの業者も、お客様目線では無く、自分達の技術自慢でした。

動画系が普及して来た頃で、カッコイイ動画の出し方等々に力を入れているようでした。

それって必要ですか？と尋ねると・・

他に真似出来ない技術ですからとか、最先端ですからとと言っていました。

HP業者なら、それが宣伝になるでしょうが、あなたの顧客が求めているのものでしようか？

あなたの顧客が求めているものは何か？

そこを研究して、HP制作をして下さい。

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 【長期事業計画】

明確なゴールを決めたら、次は事業計画を作って下さい。

成功を継続したいなら、長期事業計画が必要です。

実は私は、長期事業計画を軽視して、これから大きくなるって所で、失敗しました。

グループ4社になり、それぞれが黒字で順調に売上を伸ばしていた時、大手コンサルタント会社に2,000万円を払い、コンサル契約を結びました。

独立初期は、事業計画を重視していました。

しかし、グループの1社、不動産会社の営業所が3つになり、営業マンの出入りも激しくなり、長期事業計画通りにはならなくなり、コンサルを入れたのです。

ところが、そのコンサルは、長期事業計画を作るように言って来たのです。

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無駄な計画書作成を止める為にコンサルをお願いしたのだから、具体的に売上を伸ばす指導をしてくれよ、と言い計画は作りませんでした。

結局2,000万円は、完全に無駄金となり社員達からは、大顰蹙(ヒンシュク)を買いました。

この時、私が彼の指導を素直に受け入れていれば、会社は大きく飛躍したはずです。

あなたが独立し成功したいなら、何故その仕事をしているのですか？と尋ねられた時に、即答出来る理念と、最低でも5年先までの事業計画を作り、スタッフ全員で共有して下さい。

船なら船長と航海図があるように、会社なら、社長と長期事業計画が不可欠です。

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 【成功に1番必要なもの】

明確なゴールです。

あなたが、何故成功したいのか？

まずは、ここを明確にして下さい。

先日も、成功する方法を教えて下さいと言う青年が来ました。

何の為に成功したいの？と尋ねると、お金持ちになって親孝行したいと言うのです。

これって、素晴らしいゴールです。

しかし、誰もが言っている事で、本当のゴールでしょうか？

具体的に、お金持ちになってと言うのは、いくら資産を作る事ですか？親孝行って何をするのですか？と尋ねると、答えられない人が殆どです。

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 この彼も、ん〜と考えて最低1億円は貯めて、両親を温泉に連れて行ってあげたい、と答えました。

温泉なら、今月の給与で招待したら良いのでは？

まだそんな余裕は有りませんから・・・

と言うのです。

自分が飲んでまわるお金は有っても、両親を温泉に連れて行くお金はないと言う訳です。

だから、成功しないのです。

本気で成功したいなら、本当に手に入れたい具体的なゴールを持って下さい。

明確にしたら、今出来る事なのか？1年後なのか？5年後なのか明確にして下さい。

そうすれば、それを実現する為に、今やるべき事は決まって来るはずです。

本当に手に入れたゴールは何なのか？

それを、いつまでに達成するのか？

今、書いてみて下さい。

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