独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【ロス】

不動産の営業マン時代に、この物件の原価◯千万円で販売価格が◯千万円、会社は儲かって社長はいいな〜と思ってイマした。

しかし、自分が社長になってわかったのが、利益がまるまる儲けとして残る訳ではないと言う事です。

売れ残り等のロスを考える必要が有ったのです。

成功できない経営者は、ここを把握できていないのです。

昔の話しですが、薄利多売でお客様に喜んで頂き、沢山売って会社を成功させると言って独立した青年が居ました。

結果、数年で消えて行きました。

何故？

確かに売れたようですが、ロスを計算していなかったのです。

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 100個まとめて仕入れて原価を下げ、90個売れたとします。

残った10個が利益を圧迫する事を考えて販売価格を設定していなかったので、沢山売れていたのに赤字が続いたようです。

私自身原価50%のフランチャイズに加盟したことがあるのですが、実際には売れ残りがあり、原価60%をはるかに超えていました。

当グループで完全予約制の馬肉料理『樹馬』を経営しています。

予約により高級食材を仕入れるのですが、それでも仕入れたもの全てを使い切れる訳でもなく、仕入れた後にキャンセルになる事もあり、ロスは出てしまいます。

あなたのビジネスを成功させる為にも、ロスが出る事を頭に入れて販売価格を設定して下さい。

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【決断】

優柔不断な客が居て何度も案内しているんですが、決断してくれないのでもう切ろうかと思っているんです。

こんな事を言う不動産の営業マンが居ました。

成績は、常に悪いグループのようです。

売れる営業マンと何が違うのか？

売れる営業マンは、営業マン自身が主導権を持つのに対して、売れない営業マンはお客様が主導権を持っているのです。

要するに、売れない営業マンはお客様の決断を待ち、売れる営業マンは営業マン自身が決断させているのです。

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具体的に不動産を例にお話しします。

いくつかの物件を案内するとします。

物件Ａは駅から近く、物件Bは日当たりが良く、物件Cは広いといった具合でどの物件にも良さがあります。

 しかし、その全てを満たしてお客様が希望する金額以内で買える物件と言うのは、まずありません。

その結果、売れない営業マンは100%満たす物件を求めて、毎週のように同じお客様の物件案内を繰り返します。

以前、3年間毎週物件を観て回ったと言うお客様を紹介されて、私が数回案内を繰り返し、この物件で決断しないなら◯◯様が買える物件は無いので購入は諦めて下さい、と言って決断して頂いた事があります。

あなたも営業で成功したければ、どの商品がお客様にベストかを考えて、あなた自身がお客様を決断させて下さい。

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【自信】

以前、仕事を任せる人間を探している時に・・・

「はい、出来ると思います」と、明らかに自信なさげな返答の人が多くいました。

自信持って返答したとしても、「思う」と語尾に付くのです。

思うって言葉は、出来るか分かりませんって言っているのと同じです。

当然、そんな人に仕事を任せる気にはなりません。

私は、彼らを見て気付きました。

何故、私が若い頃お客様から信頼を得て、仕事を頂く事が出来たのか？「自信」です。

私はやった事が無くても堂々と、「できます」「やらせて頂きます」と答えていました。

来る仕事は、一件たりとも逃したくなかったからです。

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貪欲に売上を上げる事に専念していたからです。

あなたは、どうですか？

やったことないから・・・

出来なかったら、迷惑が掛るから・・・

こんな言い訳をしていませんか？

やると決めれば、何とかなるんです。

本気で、何とかすると決めてしまえば、必ず出来ます。

もし、あなたの大切な人が今、あなたがやっている事が完成しなければ死ぬとなれば、何が何でも成し遂げるはずです。

人間には、無限の能力が有るんです。

持っている能力の数%しか使っていないと言われています。

あなたが本気になれば、出来ない事など有りません。

成功したければ、自信を持って下さい。

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