独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 いよいよSMAPスマップ解散まで秒読みになった。

今朝のニュースでファンが・・・

今まで、〇〇日にコンサート行くから、それまでに△△を終わられないと、と仕事や雑用等々目標を決めてやれた。

こんな話をしていました。

よく、自分へのご褒美って言葉を聞きますが、正にそれです。

人を本気にさせるには、ニンジンをぶら下げる必要がある。

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馬の前にニンジンをぶら下げたら必死で走るように、人も大好きなご褒美があれば本気になれる。

例えば・・・

営業会社でTOP賞１００万円とすれば、本気でお金を稼ぎたい人は寝ずに働くくらいの勢いで営業に励む。

私が毎年1ヶ月で１０㎏近く減量に成功して来たのも、達成した日から、思いっ切りご馳走を食べる喜びを知っているからです。

あなたが、成功の為の目標を立てる時に、

達成したら〇〇をすると、本当に欲しいもの、やりたい事をやると決める事です。

成功しない人は、達成しなくてもご褒美を手にしてしまう。

本気で成功したいなら、達成できな場合は、ご褒美は手にしないと強い決意を貫く事です。

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夢を叶える為に、成功を手に入れる為に、必要な事は？

 １、他人が喜ぶ事をする。

２、自分の幸せに気付く。

３、良い言葉を使う。

これは、何でも鑑定団に出演中の北原照久さん（おもちゃ博物館館長）の教えです。

以前、ご自宅にお伺いさせて頂いたのですが、玄関に置いてある大きなロボットについて語る北原さんの無邪気な顔が印象的でした。

成功する人は、無邪気で子供がそのまま大人になったような人が多い。

夢を追い続ける大人です。

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誰もが、子供の頃は夢がある。

大人になるにつれ、現実を見るようになり、勝手に夢を諦める。

成功する人は、根拠もなく夢実現を信じている。

それだけの違いです。

北原さんは、おもちゃが大好きで、おもちゃ博物館を作っった。

当時、周りからはそんなの商売にはならない、とバカにされた。

しかし、今では全国に数か所も博物館を作っている。

学生時代から、加山雄三、吉永小百合に会うと言い続け実現した。

全て夢を叶えてきた北原さんが、成功の為に冒頭に書いた３つを薦めていました。

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 値引きしてくれるなら・・・

私は営業の仕事を３０年近く続けて来ました。

営業マンの指導も２８年以上続けて来ました。

その中で、冒頭の「値引きしてくれるなら」と言う言葉を何度も聞いてきた。

これを受け入れる営業マンでTOPセールスマンになった者はいない。

営業って何を売っているのでしょうか？

パソコン、リンゴ、土地、サプリ・・・

商品は色々あるでしょう。

しかし、どの商品も独占販売でない限り、あなた以外の人も売っています。

その中で、あなたが選ばれる理由は？

価格？

付合い？

コネ？

紹介？

広告？

サービス？

あなた自身？

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伸びない営業マンは、価格で勝負する。

営業で大成功し売上を伸ばす人は、自分自身を買ってもらう。

その証に、転職しようが、商品が変わろうがTOPセールスマンはTOPを続ける。

出逢いは、付き合い、コネ、紹介・・と色々ある。

その中で、お客様の心を掴み、生涯の顧客にするのは、あなた自身です。

あなた自身が、どれだけお客様への熱い思いがあり、それを形にするかです。

それが、真のサービスとなり、お客様の心に響く。

以前、学生時代の同級生から、部屋探しの依頼が何度かあった。

友達だから、手数料安くしてくれるよね、と言われた瞬間にお断りする。

そんな人間の為に、本気になれない。

こんなにしてもらったのに、この金額で良いんですか？

私は、この言葉を何度も聞いた。

これが営業です。

自分自身を売る、これが成功する営業です。

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