独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 値引きしてくれるなら・・・

私は営業の仕事を３０年近く続けて来ました。

営業マンの指導も２８年以上続けて来ました。

その中で、冒頭の「値引きしてくれるなら」と言う言葉を何度も聞いてきた。

これを受け入れる営業マンでTOPセールスマンになった者はいない。

営業って何を売っているのでしょうか？

パソコン、リンゴ、土地、サプリ・・・

商品は色々あるでしょう。

しかし、どの商品も独占販売でない限り、あなた以外の人も売っています。

その中で、あなたが選ばれる理由は？

価格？

付合い？

コネ？

紹介？

広告？

サービス？

あなた自身？

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伸びない営業マンは、価格で勝負する。

営業で大成功し売上を伸ばす人は、自分自身を買ってもらう。

その証に、転職しようが、商品が変わろうがTOPセールスマンはTOPを続ける。

出逢いは、付き合い、コネ、紹介・・と色々ある。

その中で、お客様の心を掴み、生涯の顧客にするのは、あなた自身です。

あなた自身が、どれだけお客様への熱い思いがあり、それを形にするかです。

それが、真のサービスとなり、お客様の心に響く。

以前、学生時代の同級生から、部屋探しの依頼が何度かあった。

友達だから、手数料安くしてくれるよね、と言われた瞬間にお断りする。

そんな人間の為に、本気になれない。

こんなにしてもらったのに、この金額で良いんですか？

私は、この言葉を何度も聞いた。

これが営業です。

自分自身を売る、これが成功する営業です。

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