独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ32(付加価値)】

ステップ31で唯一無二のお話しをしましたが、多くの方々は同業他社が山ほど居て、唯一無二など作れないと思っているはずです。

だったら、付加価値を付けて下さい。

例えば、あなたが美容室に消耗品を卸しているとします。

ライバルは沢山いて、お店として1円でも安い所から買いたいでしょうが、何処もそんなに差はないはずです。

そんな中の安売り合戦で勝負する=自分の首を絞めるようなものです。

そこで付加価値で唯一無二を作って下さい。

先ほどの例で言えば、例えば自身の会社で集客コンサルを雇い、取引先に無料で集客コンサルのアドバイスを付ければ、同業他社と差別化が出来ます。

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 要するに商品で差を付けるではなく、お客様が喜ぶもので差別化を図るのです。

そうなれば、多少他より商品が高いとしても、間違いなくあなたの会社を選ぶはずです。

安売り合戦で自分の首を絞めるのではなく、お客様の売上UPに貢献する付加価値でお客様の心を掴んで下さい。

お客様が売上を伸ばせば、あなたの売上も比例して伸びるはずです。

お客様にとっての唯一無二の存在になる為に、お客様が喜ぶ事を、真剣に考えて付加価値を付けて下さい。

これならどんな業種でも、どれだけ同業者が居ても、唯一無二を作る事が出来るはずです。

お客様の立場になって考えて下さい。

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