独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ51(家族同様)】

あるTOP営業マンとの会話です。

あなたが自信を持って、あなた自身にしかないお客様に与えられる価値はなんですか？

営業力には自信はありますが、私自身にしかない価値は持っていません。

ほとんどの人が、同じ答えではないでしょうか？

確かに誰にも負けない強い情熱や信念が結果に直結するので、それを営業力と言うのなら、そうなのかもしれません。

しかし、あなたの言葉の何かが、お客様の心に響いはずです。

特にトップを続けている人は、お客様の心を掴む価値ある言葉を持っているはずです。

それに、殆どの人は気付いていないだけです。

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 彼のトークです。

私は〇〇様の将来の安定した収入源を作り、〇〇様の家族全員の幸せをお願いこの物件を進めさせて頂いています。〇〇様を私の家族と同様に思い、家族の為に私自身が買いたいと考えている物件だからお勧めさせて頂いているんです。

人一倍お客様の事を思っている気持ちが伝わって来ませんか？

私でも、この営業マンから買おうと感じたくらいです。

凄く熱い男で、その情熱がこの言葉に詰まっていて心に響きました。

お客様＝お金ではなく、お客様＝家族です。

家族を幸せにする。

この気持ちを持って、目の前のお客様に何を提供する事がベストかを考え実践して下さい。

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