独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【商品を知り尽くしたら要注意】

先日、営業で成功する人は、販売商品を知り尽くしている、と書きました。

では、商品を知り尽くしている営業マンは、誰でも好成績を残すのかと言えば、そうではありません。

ここが重要なポイントです。

同じように商品を知り尽くしているのに、営業成績に反映させない人が居ます。

何故？

ここが落とし穴です。

商品を知り尽くしているから、ついつい聞かれていない事まで詳しく、細かく説明をしてしまう訳です。

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 興味ない事を長々と説明されると、どうてますか？

うっとうしいだけですよね。

実際、私が量販店に家電を買いに行き、ある機能が有るかを質問した事があります。

すると、そのスタッフは、こちらの最新機器ならと言い、聞いていない細かな機能までペラペラと説明し出しました。

私は長い説明を途中で止めて、検討しますと言って買わずに帰りました。

商品を知り尽くすのは、細かな説明をする為では有りません。

機能を知り尽くし、長所短所が分かれば、どのお客様にオススメかが分かるはずです。

営業成績を上げる人は、お客様に合った商品を『これがオススメです』と力強く言えるので、お客様の心を掴み結果を出す事に成功するのです。

商品を知り尽くすのは、自信を持って勧める為めです。

説明し過ぎに要注意。

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 【商品を知り尽くす】

先日、ある商品を買う気満々で、営業マンに来て頂き、商品説明を受けました。

でも、買いませんでした。

何故？

私の質問に何も答えられなかったので、知りたい事が分からなかったからです。

それどころか、メーカーが説明書を出して無いから、私に聞かれても分かりませんよ、と逆ギレ気味でした(^O^)

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 ひとつの会社で、営業マンとして成功する人は、何処の会社に行っても成功します。

何故、商品が変わっても成功するのか？

商品に惚れ込んで、お客様に熱く語るから、お客様の心を掴み契約が取れるのです。

惚れ込む為に、どうするのか？

販売する商品を知り尽くすのです。

知り尽くせば、その商品の長所短所が分かり、誰に向いている商品かが分かります。

あとは、その商品を必要とするお客様を探して売るだけです。

商品を知り尽くすのは、細かな説明の為では有りません。

どのお客様に向いているのか？見極める為です。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【任命責任】

安倍新内閣発足早々に、2人の大臣が辞任する事になり、国会議員で野党が追及ていました。

これを見ていて、野党って必要なんだろうか？と感じるのは、私だけですか？

国会議員1人に年間費やす税金は、1億9761万円だとニュースで見た事が有ります。

約2億円のお金を費やした私達の代表である国会議員がやるべき事は、日本をより良い国にする為にどうすべきか考え、法案化する事ではないでしょうか？

他人の批判や、揚げ足を取って稼ぎたいなら、議員何が辞めてワイドショーのコメンテーターになるべきです。

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 何かある度に、任命責任と言いますが、その議員達を選んだのは国民です。

安倍総理が、その議員達の隅々まで把握出来るはずなど有りません。

何かが発覚した後の対処を、評価すべきです。

これは、野党に限らず、社会の中でも言える事です。

成功したければ、批判や、他人の揚げ足を取る事より、どうすれば自分自身が成功出来るか考え、行動して下さい。

私が、記事に悪い事例を取り上げますが、批判しているのでは無く、成功の為の反面教師にして欲しいだけです。

失敗や悪い事例から学べは、同じ過ちを犯さず成功の近道になるからです。

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