独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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巨人、悔しかったね～とお客様に言われた営業マンが、私は野球は見ないんですよ、と答えました。

あなたはこの返答を、どう思いますか？

ダメ営業マンの典型です。

趣味の問題だから見る見ないは、どうでも良い事です。

あえてお客様の会話を、拒否するような事を言う必要はないんです。

人は自分の話に、賛同してくれる人に好感を持つものです。

賛同すれば、もっと話しをしてくれるはずです。

お客様との会話がはずめば、それだけコミュニケーションが取れます。

悔しかったね～、そうですね、で良いんです。

そうすれば、お客様は、続きを話し出すはずです。

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自分は興味が無い訳だから、見ていないので内容は分からないはずです。

だったら、私は昨日は観ていないので詳しく教えて下さい、と言えば良いのです。

そんなシーンが有ったんですか、残念ですね・・・と言えば、もっとお客様は話をしてくれるはずです。

成績の良い営業マンは、この対話力があるから成果をあげる事に成功するのです。

聞き出す力です。

対話が苦手と言う人は、何か話さなければと考えるからダメなんです。

そうではなくお客様の話を、うなずきながら興味を持って聞けば良いだけです。

成功したければ、お客様の話しを聞く事に徹してみて下さい。

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 【出会いには意味がある】

出会いには意味がある、活かすかどうかはあなた次第なんです。

SNSの普及で、一時期オフ会と言われる交流会が流行りました。

そこには多くの方々が、ビジネスを成功させる為の出会いを求めてやってきました。

多くの方々と名刺交換をし、名刺が溜まる一方だったのではないでしょうか。

どれだけ名刺の山ができたとしても、ビジネスに繋がる訳では有りません。

結果、オフ会も減って行きました。

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 名刺の数だけの出会いが有ったのに、何一つ活かせなかったのは、あなた自身に責任です。

そこに気付き改善して行った人達は、出会いを活かして自身の成功に繋げています。

実際、私がある方を何人かの人に紹介したことがあります。

その中の1人が、その出会いを生かし今ではその方と家族ぐるみのお付き合いとなり、芸能人や政治家や大企業の社長を紹介していただき売上を伸ばしているようです。

すべての出会いには、意味があるんです。

無駄な出会いなどは一切ありません。

無駄にしているのは、あなた自身の行動なんです。

本気で成功したいなら出会いを生かすために、まずは相手が喜ぶ事をやってみて下さい。

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 【言い訳をやめる】

お金さえ有れば◯◯を初めて成功出来るのだが・・・こんな事言う人が居ます。

ハッキリ言わせて頂きます。

お金が有っても、無理でしょう。

何も変わらないはずです。

もし、変われる・成功できると言うなら、何故お金を何とかしないのですか？

成功しない典型です。

私も以前、今資金が有れば・・・そんな事を思った事が有ります。

実際それから間も無く2,000万円の資金が出来たのですが、資金が有ればと自分自身で言ってた事には失敗を恐れてお金を注ぎ込みませんでした。

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 要するに、◯◯が有ればと言っているのは、やらない言い訳をしているだけです。

本気で成功出来ると信じているなら、人でも、お金でも、技術でも、何とかして手に入れるはずです。

成功する人は、初めから全てが揃っている訳ではありません。

成功するために何が必要かを考え、ないものがあればそれをどうすれば手に入れることができるかを考え実践してきたから成功しているのです。

あなたも本気で成功したいのなら、具体的に計画を立てて必要なものを書き並べて、今ないものをどうやって手に入れるのかを考え実践して下さい。

本気で叶えたい夢なら、必ず実現出来るはずです。

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