独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【YESしかない質問】

仮に導入するとしたら、来週の月曜日からが宜しいでしょうか？区切りよく来月の1日からに致しますか？

やるなら区切りよく、1日からがイイね。

では、9,800円のプランは個人に近い企業用ですから、59,800円のプランと19,800円のプランなら、どちらが宜しいですか?

59,800円が魅了的だけど、毎月と考えるとね〜

59,800円は正直オタクに近い方々用の仕様ですから、19,800円で十分過ぎる満足は頂けます、途中からもっとなればプラン変更も可能ですので19,800円で行きましょう。

これが、成功する営業マンの交渉術です。

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 分かりますか？

お客様が決断しているのですが、質問はどちらもYESです。

月曜日でも1日でも、19,800円でも59,800円でも、お客様が、どちらを選んだとしても、成約へ向かっている訳です。

お客様自身が決断して進んでいるようですが、実は営業マンによって、誘導されている訳です。

9,800円を選択肢から消すのも、御社は小さな個人企業とは違いますからと、持ち上げている訳です。

59,800円を消す時も、お客様が安いのを選んだとならない消し方で19,800円に誘導しているのが分かるはずです。

成功する営業マンは、相手の心理を読み、心地良く自身が売りたいゴールへ導くのです。

あなたも、あなたの販売商品でYESしかない質問を作って、実践してみて下さい。

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