独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。

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【自己チェック】

営業で成功したければ、プロ意識を持って下さい。

お客様宅に訪問したのに資料がなかったり、しどろもどろの説明になったり、それでは結果は出せません。

成功する為に重要な事は、あなた自身のプロ意識です。

プロスポーツ選手が多くのファンを魅了するのは、プロ意識が高く、結果を出す為に、普段練習を重ねているからではないでしょうか。

以前、あるスポーツ選手が、お酒の席でタバコを吸っていました。

タバコは運動に影響があるのでは？と尋ねると、『内緒にして下さい』と言うのです。

結果、彼はプロとしてあまり活躍せず消えて行きました。

学生時代はプロになる為に、辛い練習にも耐え人一倍練習したと言っていましたが、プロになった途端、その気持ちを忘れしまったようです。

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あなたも今行っている仕事のプロとしての意識を高く持って下さい。

まずは、自己チェックです。

1.朝の身だしなみ・笑顔・挨拶ができている

2.目標数字を自分の言葉で語れる

3.営業トークを自分の言葉に落とし込めている

4.お客様の課題・悩みを“聴く力”がある

5.成約より信頼を優先している

6.断られても、前向きに分析できている

7.必要な資料を持っている

8.仕事を楽しめている

 以上を接客前にチェックし、プロとしての高い意識を持って下さい。

お客様はプロを待っているのです。

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