独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

感謝

【人間関係】

中途で採用した社員が業界未経験なのに、いきなり好成績を上げることって多々あります。

ヘッドハンティングして来た営業マンが、好成績を上げる事も多いようです。

何故？

人間関係です。

営業とは、商品ではなく、あなた自身の人柄を買ってもらうものだからです。

中途採用されるまでの人生で、過去のお客様や、これまでの人生で関わって来た方々が多く、その方々と良い人間関係を築いていれば、何でも売れる訳です。

ポチッとお願いします↓

感謝

 私が若い時、大手生命保険会社に面接に行った時の会話です。

あたなは東京都近郊に何名の親戚がいますか？

神奈川に1名だけです。

だったら無理ですね。

何故ですか？ヤル気なら誰にも負けません。

保険は親戚や知り合いから売って行くものですから。

私はこの時、この面接官は見る目がないと腹が立ちましたが、今は分かります。

親戚もなく上京したばかりで友達も居ない私が契約を取るには、ゼロから良い人間関係を築くまで時間が掛かるからです。

実際に、今付き合っている営業マンが転職し、新たに付き合いを求めてきた時、前社の看板で付き合っていた営業マンは相手にしませんが、個人を気に入って付き合っていた相手だと取引をします。

何で成功するにしても、良い人間関係をより多く築くことが重要だと言うことです。

お役に立てたなら、ポチッとお願いします↓

感謝