独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【アピール】

以前、すごく真面目でお客様の為にコツコツと仕事をする営業マンがいたのですが、一向に成績は伸びませんでした。

それに対し、すごく軽く決して真面目とは思えないのに、常に好成績の営業マンがいました。

何故？

アピールの差です。

前者はコツコツやるのですが、その姿がお客様に見えず伝わっていないのです。

それに対して後者は、常にお客様に連絡を入れて、お客様の為に行った作業を伝えていたのです。

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 あなたなら、どちらの営業に仕事を任せますか？

当然、あなたの為により多く動いてくれている営業マンを選ぶはずです。

実際には前者の方がお客様の為に時間を費やしているのに、それがお客様には伝わっていないのです。

後者は行った作業全てをお客様に伝えているから、コツコツの営業マンよりも、お客様の為に時間を費やしたと思われるのです。

要するに、アピールの差が、成績の差になっているのです。

ですから、あなたも成功したいのならば、お客様の為に行った作業のアピールを必ずして下さい。

やった作業量よりも、伝える事が大事なんです。

成功に必要な事は、陰の努力ではなくアピールです。

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