独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

 あなたが、ビジネスを成功させる為に必要な事は？

あなたが提供する商品に必要なお客様を探す事です。

例えば、あなたが、価格が１００万円で１００インチのハイビジョンテレビを販売しているとします。月収１８万円でワンルームに暮らす若者に、この商品が売れますか？

NOです。

１００インチのテレビが置ける大きなリビングがあり、月収１００万円以上の方を対象にビジネスを行うべきだと分かるはずです。

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私は２３７６０円するDr.水素セレブの販売を行っています。

ガンが消えた、血糖値が正常になった、こんなお客様が沢山います。だから、私は、日本の医療費削減の為にも多くの方々に水素を広めたいと考えています。

しかし、２３０００円もするの？と言う人に、どんなに凄さを語っても売れません。２万円を出せる人を対象に営業する必要が有ります。

例えば３千円の交流会と、３万円の交流会が有れば３万円の交流会で知り合った方々に進めた方が売れます。健康な方より、病気の方へ営業した方が売れます。

３万円の交流会に参加する、健康に関心がある方を対象に営業すると効率よく売れる訳です。

あなたが、販売している商品の対象となるお客様層を絞って下さい。

その層が何処にいるのか？探して営業を行う事が、あなたがビジネスを成功させるポイントです。

そして、それを個別営業するより、公共や大手で一括購入するようなお客様を探す事が成功の近道です。

大手を顧客に持てれば、他への営業がやり易くなります。あの大手が使っているなら安心だからうちも契約しますとなるからです。

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ぱるるん、ぱるるん。

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

先日、大学教授がこんな問題を出した。

この鉛筆を売って下さい。あなたは、どうやって売りますか？

色々な答えが出た後に、教授は・・・

１枚の用紙を出し、この紙に鉛筆で記入をお願いします。

鉛筆がなければ、こちらをお買い求めください。

こうすれば必ず売れる、これがビジネスと言ったらしい。

この話を聞いた人も、なるほどと納得していました。

ハッキリ言います、この方法ではビジネスは成功しない、継続もしない。ビジネス基本が分かっていない。

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確かにその場では売れます。じゃあそのお客様が、この店にまた来ますか？

必要ない鉛筆を、無理矢理買わされたようなものです。

リピーターにはならない上、このお客様は、友達にこう言います。

あの店に行ったら、書類を書く為に鉛筆買わされた、有り得ないでしょ、行かない方がいい。

今の時代は、いかにお客様の心を掴みファンにするかがビジネスを継続させるポイントです。

良い店を見つけた、良い店員さんを見つけた、また行こう（リピーター）、友達にも教えてあげよう（口コミ紹介）と思って頂けてこそ繁盛し継続出来る企業が作れる訳です。

あなたが、本気で成功を考えているなら、結果を出している成功者に学ぶべきです。

現場経験に勝るものはない。

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ぱるるん、ぱるるん。

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

即決、チャンスを掴む為には、即決する決断力が重要だと誰もが分かっているはずです。

あるサラリーマンの方が、私に、こう言った。

経営者は、即決出来るが、サラリーマンである我々は、会社に帰り、上司に相談し、稟議書を作り、そして会議・・・と、即決したくても、出来ないのが現状です、と言う。

では、お客様から、あなたが絶対に儲かると感じる素晴らしい企画や商品を持ちかけられたら、どうしますか？と聞くと・・・

勿論、私の一存では、お返事出来ないので、会社に持ちかえり、早々にご連絡させて頂きます。こう答えます、と言う。

私なら、是非、やらせてください、これは、絶対に売れますよ、こんな素晴らしい企画は、初めてです、是非、私にお任せ下さい。ただ、私もサラリーマンですから、会社の承諾が必要なので、早々に持ちかえり、ご連絡させて頂きますので、1日だけ、お時間頂けますか？と言います。

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あなたが、良い企画や、商品販売を、何処かの営業マンにお願いする時、上記の、どちらの営業マンと組みますか？後者じゃないでしょうか？

サラリーマンにだって、即決は出来る、人間として、個人として、明確に意思を示す事が決断です。

勿論、稟議が通らず、お客様に、お断りする結果になる事もあるでしょう。でも、そうなっても、私が依頼主なら、即決してくれた営業マンの熱意を感じ、彼の会社で稟議が通る方法を、考えます。

自分が作った商品や企画に対し、素晴らしい、是非やりたいと意思を明確に示す決断、これは、誰にでも出来る事です。

サラリーマンの多くが、決断しないのは、決断＝責任という重圧が有るからです。

即決するのに、地位や役職は関係ない。即決できる人が成功しチャンスを掴む。独立し経営者になるなら即決力を磨いて下さい。

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