独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【お客様の明確化】

あなたのお客様はどんな人ですか？

あなたが行うビジネスは、誰をターゲットにしていますか？

こう聞かれた時、あなたは、どう答えますか？

1.子供からお爺ちゃんまで誰にでも喜んで頂けるビジネスです。

2.男女、独身既婚を問わず誰でもOKです。

3.30歳独身のサラリーマンで、そろそろ独立を考えている方が対処です。

ビジネスを成功さる人は3です。

お客様を絞ると勿体ない、幅広く少しでも多くの方々を顧客にしたい表れが1.2の回答になります。

その結果、お客様にあなたの得意分野が伝わらず、あなたは選ばれ無いのです。

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私が初めて入った不動産会社は、年収1500万円以上だけをターゲットにしていました。

当時、私は年収1000万円でも800万円でも買えるのに、この会社は何て勿体無い事をしているのだろうと思って居ました。

しかし、その会社はドンドン大きくなり、今では自社ブランドのマンション販売をしています。

私が独立して、コンサルをお願いした会社に、地域を狭めるように言われました。

全国何処でも探せる不動産屋ではダメです、品川駅の周りなら、情報量・実績共にNo.1の不動産屋だと宣伝するように言われました。

独身OLをターゲットにしたレストランに、男性客や家族連れも沢山来ていますよね。

絞ったからと言って、ターゲット以外が来ない訳では有りません。

成功したければ、ターゲットを明確に。

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