独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【物が売れる理由】

お客様が財布からお金を出すのは『悩みor欲求』を満たすからです。

目の前にある商品にお金を出すのでは有りません。

あなたが成功出来るかは、お客様の悩みor欲求に食い込んで行けるかです。

高級ブランドを購入するのは欲求であり、防寒着を買うのは寒さと言う悩み解消です。

お客様は、商品自体に心が躍るのでは有りません。

未来です。

例えばオシャレな服を着てカッコイイ自分自身を想像して、モデルのような美女から注目される姿を想像して高いお金を払うのです。

あなたの販売商品は、お客様の悩みor欲求をどのように満たしますか？

そんなトークをしていますか？

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 例えば、家電の最新商品を、販売しているとします。

売れない営業マンは、新商品の細かな機能を細かく説明します。

お客様が家電オタクなら、喜んで説明を聞くでしょうが、ほとんどのお客様はオタクでは有りません。

今使っている製品が古くなったからとか、ここが不便だからと買い替えの為に来ている訳です。

例えば、今まで3回ボタンを押さないと出来なかったのが、新商品だと1回のボタンで済みますと言えば、それだけで悩み解決になって売れるはずです。

ビジネスに成功したければ、悩みor欲求を解消するトークで、お客様に明るい未来を想像させて下さい。

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