独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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先日、マックの散歩をしてたら若いカップルが、セレブが連れそうな犬を連れ寄って来た。

こんにちは 可愛いですね、何歳ですか？

拾ったので6歳位

そうですか、私達、直ぐ側で動物病院を始めました、無料で健康診断しますから、時間がある時、お越し下さい。

猫も５匹いるよ。

そうですか、猫は何歳ですか？

全部、拾ってきたから正確には分からないけど、７年前から徐々に増えた。

じゃあ猫も健康診断に連れてきてください、無料ですから。

こんな会話をした。 

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ピンポイントで集客をするには、素晴らしい営業方法です。

無駄な広告掛けるよりも、開業した徒歩圏のペットのいる人を探すには、超効率的です。

あなたも、成功したいなら広告費が無いとか言い訳せずに、出来る方法、結果に繋がる方法を考え行動する事です。

行動すれば問題点も分かる。

問題点を改善に改善を繰り返す事で成功が手に入る。

で、私はこの動物病院に行くか？

行きません。

熱心な営業活動は大好きです。

しかし、この方々は立派な犬をお金を出して買ったのであろう、私はそんな人が好きじゃない。

その上、何歳？何歳？と聞くばかりで、患者になる犬猫を探しているだけだと感じた。

営業で大事な事は、相手の心を開かせる事です。

その為に、コミュニケーションを取る。

それには、興味をもって相手の事を聞く、そして褒める。

えっ、拾われたんですか？こんな可愛い子を捨てる人がいるんですね。何処に捨てられてたんですか？本当に可愛いですね。

こんな風に興味をもって聞き褒められれば、一度、行こうかなと思ったかもしれない。

うちの子もお客様が育てられなくなって引き取ったんですよ。

もし、これも言われれば間違えなく私はこの病院に行った。

共感です。

動物を拾って育てる私と、引き取り保護する先生、共感できるでしょ。

ちょっとした会話で相手の心を掴む事が成功への道です。

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