交渉前から、ダメだったら、どうしますか？

営業マンから、こんな事を言われたら、あなたは、どう感じますか？

この人に、お願いして大丈夫だろうか？私の為に、全力を尽くしてくれるのだろうか？と、不安を感じる事は有って、この人に頼めば、安心だとは感じませんよね。

あなたは、どうですか？

お客様から、何かをお願いされた時、出来なかった時の事を考えて、ダメだったら・・・何て言っていませんか？

引き受けるなら、出来る事を前提に、引き受けるべきです。出来なかった事を考えるなら、引き受けるべきじゃない。何故なら、思考は現実化するというように、結果を出す人は、成功した時のイメージができている。出来なかった事を想像してはいけない。

実際、当社でも、出来なかった時の言い訳ばかり考えている営業マンは、売上を上げない。結果を出した時の状態を、イメージをする事が重要です。